Elton風格的知識型產品銷售文案
零經驗，也學得會
不管有沒有文案基礎都能開始！
所有的雷，我都幫你踩過一遍！
文字是知識變現最好的起點！

鈔級推薦：
心起點創辦人、關係療癒師／史庭瑋Mia
策略思維商學院院長／孫治華
作家、《高詩佳故事學堂》Podcast節目主持人／高詩佳
溝通表達培訓師／張忘形
《好女人的情場攻略》Podcast節目主持人／路隊長
《高勝算的本事》作者、鉑澈行銷顧問策略長／劉奕酉
《Life不下課》Podcast節目主持人／歐陽立中

「當我向Elton學習了文字力之後，才了解原來文字表達可以如此有架構、有邏輯，但又能融入個人特色。」──心起點創辦人、關係療癒師／史庭瑋Mia

「我喜歡Elton他是從最基本、最本質的方式來討論文案這件事情。」──策略思維商學院院長／孫治華

「林郁棠老師分享了豐富的經驗和實例，幫助大家學習書寫文案，打造個人品牌，用文字翻轉人生。」──作家、《高詩佳故事學堂》Podcast節目主持人／高詩佳

「只要你真的去執行，這本書的價值絕對超過百倍，甚至千倍。」──溝通表達培訓師／張忘形

「我發現在臺灣，Elton老師是少數可以單純透過文字就能創造營收的人。」──《好女人的情場攻略》Podcast節目主持人／路隊長

「郁棠在書中引用了大量的實證案例來說明四個步驟中的技巧運用與成效，這是我認為書中極具價值的部分。」──《高勝算的本事》作者、鉑澈行銷顧問策略長／劉奕酉

「學會寫文案，不是為了吹噓產品有多厲害，而是為了別讓自己的才華受盡委屈。」──《Life不下課》Podcast節目主持人／歐陽立中

作者簡介

文字力教練／文字力學院創辦人／立言顧問講師

提出以改變為前提的文字力表達模式。相信這個時代，善用文字的人，就是能創造魔法的人。擅長以文字為起點，做到知識變現，更有效率的打造獲利引擎。

做過業務、曾任行銷，現在從事培訓。以文字力為主題，開設系列課程，並受邀講課，另有一對一教練培訓與線上顧問諮詢。2021年出版《鈔級文字》，該書榮登當年度博客來商業類前兩百大暢銷書。期待透過各式的分享，幫助每個人用文字改寫自己的人生。

擅長建構知識體系，把龐大的知識變得好理解，把複雜的技術變得好應用；透過系統化教學，幫助學員飆速成長；透過混合式教學，打造全方位的學習體驗。

專業認證培訓：
AL 加速式學習法證書班
NLP 專業執行師國際授證課程
NDPD 產品經理國際認證課程
TBSA 商務企劃能力
B.E. 幫助教育計畫
MR 醫藥行銷專業人員學士學分班
MBSR 正念減壓五日密集班

受邀講課主題：
商業文案寫作、文字溝通表達、社群網路寫作、文字銷售框架、故事行銷腳本

《文字力學院》課程一覽：https://wordpower.today/course/
官方網站：https://wordpower.today/
粉絲專頁：https://www.facebook.com/wordpower.today

名人/編輯推薦

推薦序_先讓你試飲，再一步步買斷人心
溝通表達培訓師張忘形

如果你看到這個推薦序，而你也很想知道怎麼樣知識變現，那我會建議先跳過這篇，直接看內文。我保證只要你真的去執行，這本書的價值絕對超過百倍，甚至千倍，絕不誇張。

我舉一下自己的例子，我有兩堂線上課，大概共計幫我創造了超過七位數的收入，以這本書的售價來說，大概是3000倍。然而如果看到這邊，你還是想看這篇推薦序，那我跟你分享一下整個淵源。

當時Elton邀請我寫推薦序的時候，我其實本來想婉拒，畢竟要說文字我也不太行，要說文案我也不厲害，可能就還算有一些知識變現的實力吧。接著他說，因為裡面有寫到我的部分，於是我更緊張了，想說該不會是反面教材的部分吧？還好看了之後，發現他只是拆了我一些臺。

什麼意思呢？就是當大家問我，忘形你線上課賣得不錯欸，是怎麼做到的？我之前總是只能回答運氣，然而在Elton的分析之下，我才發現雖然我真的是運氣好，但剛好做對了一點事情。

舉例來說，一開始可能名字取得還行。例如我本來弄的「忘形流簡報」，大部分人根本就不知道這在幹嘛，但透過後面的副標「複雜的事物，簡單說清楚」，可能才是解決問題的關鍵。

又或是另一個舉例，我自己在企業中上的DiSC課程，很多人也許也搞不懂那是什麼。但我把它轉換為「理解自我習慣，看懂別人需求的行為風格溝通術」，就能夠更快的讓對方理解。因此我很認同Elton說的，也許我們需要的根本不是華麗的文字，而是快速讓看到的人知道，這是什麼，如何解決我的問題。

說到問題，到底有那些問題需要被解決呢？Elton在裡面說了大家急需解決的問題前兩名。第一個當然是金錢，第二個則是關係。他一講我才發現，這不正是詐騙集團最容易騙我們的兩件事情嗎？

也因此我的第二個運氣好，是因為我剛好攀上了關係。畢竟我學的是溝通表達。當時學溝通，就是希望解決關係問題。然而誤打誤撞下，現在在職場中，表達也變得十分重要，拿下一個好提案，也就意味著錢能夠進來。

好，也許你可能會疑惑說，即便是這樣，那到底這跟文字有什麼樣的關係呢？這時候就要講到我看得五體投地的「四癮」架構。Elton說，他的概念分別是吸引，導引，勾引，上癮。

我覺得「四癮」聽起來好像有點可怕，因為我曾經在賣場做過試飲員，我忽然發現完全適用，所以我來用「試飲」的概念說說好了。

一開始的「吸引」，就是要讓你注意到他，所以如果商場有果汁試飲，我肯定會大喊免費，這時候你不就被免費吸引到了嗎？

接著是「導引」，當你接近之後，我就會說，這是我們獨特的夏日特調，絕對是別家喝不到的口味。

這時候你可能就有點好奇，是怎麼樣的口味。然而你喝下去後，發現真的還不錯，這時候我就會繼續做介紹（勾引）。

是不是很好喝啊，我們的祕方其實是酸跟甜的完美搭配，所以你喝下去是不是有什麼樣的感受，而且這款真的賣很好，因為既天然又健康。

沒錯，你開始有點動搖了，但你可能會擔心價格。於是我一定會告訴你有在做活動，如果那天有贈品，我還會跟你說，你等等買完回來找我，我多送你一罐（上癮）。

老實說，這可是我學了NLP之後才意會到的各種技法運用，卻被Elton的「四癮」完美破解。而如果你也有被我說服的感覺，其實我整篇文章也是透過這樣的結構寫的，你可以翻回去感受一下。

所以你會發現其實不是你的知識或課程不好，只是少了連結讀者心中渴望的那座橋梁。那就讓Elton的這本書帶著你深入，一步一步了解讀者的心！

推薦序_注意看，這個男人太狠了
《好女人的情場攻略》Podcast節目主持人路隊長

我第一次知道Elton這位老師是在2017年。

當時的我，正與幾位共同創辦人經營新創網路媒合平臺「鐘點大師」。

我們希望能尋找有銷售高單價課程的講師們一起合作，為平臺拓展更多的營收。

我發現在臺灣，Elton老師是少數可以單純透過文字就能創造營收的人──說得更仔細一點，就是把銷售型的文案，發布在網站、部落格和臉書，就把他自己上萬元的課程賣得風生水起。

這件事情讓當時還是行銷和文案小白的我，大感驚訝！爾後，我也開始上Elton老師的文案課程，跟隨Elton老師進入了運用文字力來銷售知識型商品的世界。

幾年過去了，我不敢說我已成為了文案高手，但讀到這本書時，讓我回想起他的課程帶給學員的紮實感，如同這本書裡滿滿乾貨一樣，提供了各式各樣的結構、公式、元素，讓我不再覺得發想文案，就像登天一樣的困難。

2020年，我開始了自己的Podcast節目《好女人的情場攻略》，當時我只花了不到半天的時間，就成功寫出了我的節目定位。

「好女人的情場攻略，是一個提供上百位專家的兩性情感知識的日更型Podcast節目，給28-40yrs單身未婚女性，使他們可以走出失戀和人生低潮，成為更好的自己，遇見理想型。」

我想這段文案的起點，都要歸功於Elton老師在七年前種下的種子，帶領我進入了文案的領域。

直到今日，《好女人的情場攻略》陸續推出了二十多堂叫好叫座線上和線下課程，為推廣而撰寫的銷售文案裡，都有經過Elton老師文案教學洗禮的影子。

在這個資訊爆炸和競爭激烈的時代，這本書絕對是知識變現的終極文案寶典。它為你提供了一個全面的解決方案，從知識的價值提取到銷售技巧的精髓，再到如何建立自己的知識品牌。這本書內容包羅萬象，任意翻開幾頁，你就能獲得更多的靈感。絕對是一本必讀之作。

所以，不論你是講師、自由工作者、自媒體經營者，趕緊跟著Elton老師一起進入一個用文字變現的世界吧！

推薦序_這年頭，酒香最怕巷子深
《Life不下課》Podcast節目主持人歐陽立中

這幾年有個詞特別夯，叫做「知識變現」。很多得知這概念的人眼睛一亮，開始躍躍欲試，花了很多時間充實知識、準備課程、反覆演練，直到登臺開講那一刻。才發現，怎麼底下學員沒幾個，算一算，連場地費都回不了本啊，還談什麼知識變現？

你問我為什麼這麼清楚，因為我曾是上面這個悲劇故事裡的主角啊！那時的我，深信「酒香不怕巷子深」，所以釀了好多罈知識的美酒。結果放到酒都餿了，還沒什麼人上門。

後來我才領悟，酒香的店到處都是，但人家憑什麼選你？除了你累積的口碑之外，最重要的關鍵就是你寫的「文案」：能不能吸引讀者注意？是否引起讀者共鳴？有沒有讓讀者採取行動？

至於知識型產品文案該怎麼寫？我花了很多時間摸索，才隱約理出點頭緒，真要問我，一時半刻我也很難說得清。但回頭一看，不得了！我的講師朋友郁棠，竟然已經把他變成一套系統，寫成你現在讀到的這本書。

我在想，要嘛就是他不開課了，不然怎會把壓箱寶全盤托出；要嘛就是他太佛心，不忍心看到有才華的你，困在文案的迷霧中。但郁棠的課依舊班班搶手，所以可以確定，這本書絕對是他的佛心之作。我拜讀完這本書，發現他有三大佛心之處：

第一佛，敢談變現，沒有知青偶包
錢不是萬能，但沒錢萬萬不能。可是一提到知識變現，很多知青就退縮了。可能覺得自己不夠格、可能覺得談錢很尷尬。看到別人靠知識賺錢了，又覺得憑什麼，心有不甘，於是挖苦譏諷。從知識到變現，有一段路要走，這本書能讓你少走冤枉路。
比方郁棠說：「文字是知識變現最好的起點。」、「不是每個人都適合做影片，而文字永遠不會消失。」、「文字啟動速度極快，試錯成本極低。」我點頭如搗蒜，因為我自己就是從文字起家的，深知寫作是知識變現的最短距離。

第二佛，招式給滿，沒有東藏西閃
可能我寫作書讀多了，讀到後來，能判斷內容有沒有加水？作者有沒有藏招？因為我不想把時間浪費在跟你玩躲貓貓的作者。可讀郁棠的書，我幾乎情不自禁地讚歎：「有料！」他根本是文案分析控，凡經過他眼前的文案，都逃不過他的火眼金睛。
這篇文案好在哪？壞在哪？課名取得好不好？一眼就看穿，所以他有辦法在書裡告訴你「讓課程變很好賣的兩大要素」、「知識變現的十個旅程」、「暢銷的十四個元素」，招式給好給滿。想學文案，才華不是必要，但照著郁棠教你的招式依樣畫葫蘆，非常必要。

第三佛，案例成堆，不是紙上談兵
我最受不了的書就是那種，超會講理論，但當你想看案例時，作者就巧妙帶過。為什麼？因為作者實戰經驗不多，手邊案例缺貨啊！郁棠最讓我佩服的就是他的案例沒有乾旱期，永遠都是如此豐沛。比方他講痛點，給你案例「為什麼加薪的永遠是別人？」談賣點，案例再丟「第一次看到就買單的文字祕訣。」教驚點，案例信手拈來「天哪！我竟然冒著失業風險，告訴你這些……」
畢竟概念是抽象的，案例是具體的。我很清楚，郁棠的寫書之道，不是炫技，而是真的想讓你學會，而且敢用。
說真的，要有才華不難，肯練習就有；要有知識不難，肯努力就有；但要變現很難，因為「勇氣」、「熱情」和「方法」缺一不可。你恐怕撐不到口碑發酵就關門大吉了。學會寫文案，不是為了吹噓產品有多厲害，而是為了別讓自己的才華受盡委屈。你說是吧！

推薦序_打造個人品牌，讓文字在邏輯架構下充滿情感，帶著溫暖與療癒｜史庭瑋Mia
推薦序_真正的文案高手，想的不只是文案｜孫治華
推薦序_文案高手的49堂課，讓你的知識型產品賣到飛起！｜高詩佳
推薦序_先讓你試飲，再一步步買斷人心｜張忘形
推薦序_注意看，這個男人太狠了｜路隊長
推薦序_銷售文案和你想的不同，掌握底層邏輯人人都能寫出變現力｜劉奕酉
推薦序_這年頭，酒香最怕巷子深｜歐陽立中

前言_永不設限

第一篇　知識變現的起點
第1課　第一次開課，不靠親友賺十萬！
第2課　知識變現的難題
第3課　為銷售而生的解答

第二篇　知識變現的邏輯
第4課　時薪六十萬的祕密
第5課　能賣與好賣不只一線之隔
第6課　價值提取的三個步驟
第7課　讓知識型產品暢銷又長銷的課名設計

第三篇　知識型產品銷售文案架構
第8課　他下班收入比上班收入還高
第9課　Elton風格的知識型產品銷售文案架構
第10課　祕密一：吸引的七個魔法
第11課　祕密二：導引的三個訣竅
第12課　祕密三：勾引的四個誘因（上）
第13課　祕密三：勾引的四個誘因（中）
第14課　祕密三：勾引的四個誘因（下）
第15課　祕密四：上癮的八種催化（上）
第16課　祕密四：上癮的八種催化（下）

第四篇　讓學員成為你的代言人
第17課　我也想和她一樣，改寫人生
第18課　讓代言有效的三大關鍵
第19課　技巧一：理由
第20課　技巧二：完整
第21課　技巧三：下標
第22課　技巧四：劇本
第23課　技巧五：框架
第24課　五個讓學員為你代言的方法

第五篇　知識變現的英雄旅程
第25課　那天，我成為了契丹人
第26課　踏上知識變現的英雄旅程
第27課　旅程一：啟程
第28課　旅程二：精煉
第29課　旅程三：印象
第30課　旅程四：佐證
第31課　旅程五：頭銜
第32課　旅程六：宣言
第33課　旅程七：登場
第34課　旅程八：蛻變
第35課　旅程九：角色
第36課　旅程十：字數

第六篇　化問題為助力
第37課　就算不是剛需產品，也能第一次看到就買單？
第38課　如何化問題為助力
第39課　攻略一：解決問題
第40課　攻略二：告知義務
第41課　攻略三：建立信心
第42課　攻略四：逆轉銷售

第七篇　為自己加值，從學習開始
第43課　因為她持續學習，所以創造了奇蹟
第44課　想賣得更好嗎？這個調味料你得加（上）
第45課　想賣得更好嗎？這個調味料你得加（中）
第46課　想賣得更好嗎？這個調味料你得加（下）
第47課　如何善用AI提升寫作效率
第48課　一人公司也能創造億元收入
第49課　永恆的旅程：提升

結語_如果你也想用文字改寫人生

主題書展