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賴東明 臺灣資深廣告人，素有「廣告教父」的美譽。曾任中華民國國際行銷傳播經理人協會創會會長、聯廣廣告公司董事長等職，亦曾任教於政治大學、文化大學、實踐大學、輔仁大學等，創辦《動腦》雜誌。1996年，獲得「國際行銷及銷售主管協會十大傑出人獎」，2005年獲得經濟部頒發「廣告終身成就獎」，為業界首位獲得此獎榮耀，成就卓越。 退休後，全力投身社會公益活動。曾任臺北北區扶輪社29屆社長、好鄰居文教基金會董事長、董氏基金會董事長、臺灣公益廣告協會理事長等，現為五美文教基金會董事長。 作品常發表於《自由時報》、《經濟日報》、《講義雜誌》、《動腦雜誌》、《管理雜誌》、《大家健康雜誌》等，著有《樂活人生》、《有感人生：我看日本文化精神》、《人生有味──側身服務巨輪》、《感謝——廣告55年，幸遇貴人，幸得機會》、《日本廣告帶給我感動》等書，譯有《生命的奇幻旅程：啟迪心靈成長的6個故事》。

內向的你不用改變個性 只要一個小小動作 就能以柔克剛 安靜快速解決職場難題 日本廣告文案鬼才、「論文狂」川上徹也，從社會心理學、行為經濟學、認知神經科學等行為科學領域的經典案例與最新研究中，為擁有內向特質的你嚴選46個技巧，幫助你痛快解決職場上的行銷、企畫、文案、議價等難題。例如： 【當客戶說「我不需要」，就不太敢繼續推銷下去……】 ◇科學解方1 社會心理學家席爾迪尼(RobertCialdini)等人曾做過一個實驗，在推銷信的開頭多寫一句「請想像一下」，並用第二人稱「您」來串聯整篇文章，成功率多了近三成！ 因為收到信的消費者，能真實地想像使用後的生活樣貌，體認到「這是和我有關的服務」。 請您也想像一下，使用上面這一招後，工作將會更得心應手吧！ ◇科學解方2 美國西伊利諾大學曾針對42個心理學研究（受試者22,000人）進行分析，發現只要在會議或談判最後，加上「一句話」，對方同意的機率就會倍增。 這句話就是：「不過，最後還是由您決定。」(Butyouarefree) 所以下次不妨在推銷最後，加上這句話強調一下，對方自然就想找你買！ 有內向特質的人也很常苦惱「溝通」問題，本書也一併提出科學解方。例如： 【總是有人不遵守文件繳交期限，最討厭催討了……】 ◇科學解方 諾貝爾經濟學獎得主、行為經濟學家理查．塞勒(RichardThaler)提出「推力」(nudge)概念，英國政府加以運用，只在催繳稅款通知上多寫這一行字：「大多數的英國國民都有納稅」，讓尚未繳納的人覺得「我也得趕快繳稅才行」，結果補繳率上升三成！ 你也可以運用這種「大多數人所選擇的趨勢」來引導決定，暗示對方「你是少數派」，文件回收率就可望改善！ 【拜託同事做一件麻煩的工作，心情總是特別沉重……】 ◇科學解方 哈佛大學研究，運用「因為××，所以能不能幫我○○」說明理由，會比只說「能不能幫我○○」更有機會獲得同意。 理由不必太冠冕堂皇，例如請人寫稿時，就說「很想拜讀K先生您的大作」即可。這樣一個小動作，說不定就能讓對方爽快地答應喔！ 只要善用本書的46個技巧，你將擁有「以柔克剛」的力量，不必強硬地主張己見，也能引導對方主動做出自己想要的選擇，想都不想就說YES！ 絕讚推薦 李崇建│作家 林育聖│「文案的美」負責人 鄭緯筌│「Vista寫作陪伴計畫」主理人 愛瑞克│《內在原力》作者、TMBA共同創辦人

◎會爆汁的口氣清新糖，含一顆，連打嗝都是玫瑰香！ ◎10秒疏通鼻塞，噴一噴，鼻子舒服一整天！小孩也能用！ ◎一口咬下54層蔥油餅，老人小孩都愛吃！ ◎公司美眉把這毛巾拿回家試用，竟說比手還要滑。 ◎喝水會沾杯，吃飯會掉色？我的獨家鎖色口紅，一天補妝一次就夠。 就是這些文案，讓作者兔媽（李明英）在半年內， 幫50家以上電子商務賣貨超過7,000萬元人民幣，曾一夜成交200萬元， 甚至是滯銷品，也能在4個月內賣出21萬單，拯救了一家創業公司。 她說：爆款文案，不能憑「我覺得……」或是寫「我有一個朋友……」， 她以6個基本功、上百個實際案例，歸納出文案的邏輯與步驟。 用她這套方法，賣家、小編、企劃與行銷人員便能快速寫出自己的爆款文案。 ◎爆款文案6大基本功，會一個就很夠 不要寫你的產品有多好，要寫對方多年無法解決的痛點， 然後，把你能提供的好處具象化。 ‧送貨有多快？清晨5點採摘、下午4點送到你家。 ‧皮膚有多亮？和朋友拍照時，你的臉就是反光板。 ‧洗碗機有多優？讓你每天多出一小時陪小孩。 萬一還是想不出來，作者教你用特定關鍵字檢索。 ◎實際操盤4步驟，小編也能創造10萬 + ‧引爆痛點，恐嚇他： 「習慣性頭暈、頭痛，可能會遺傳給下一代。」 ‧勾魂開場，你只有3秒： 「40歲的人，20歲的皮膚。」 ‧高潮正文5分鐘： 德國發明的傘，風靡歐洲，迷你攜帶，專治一種病叫「懶得帶傘……」。 ‧不自嗨、不生硬，顧客100%信任你 ： 作者親自分析，比別人貴20倍的鍋子，業績如何多5倍。 一百五十多個爆款金句範本，涵蓋美妝、服飾、教育、養生各類產品， 照套就能賣翻。

19世紀末至20世紀初是美國社會轉型的重要時期，以流水線和標準化生產為代表的生產模式給社會提供了豐富的商品，此外，伴隨著居民收入水準的提高、新型支付模式的出現、郵寄服務的發展，美國社會的消費環境大幅改善，新消費文化悄然興起。 在影響人們消費習慣的眾因素中，美國現代廣告業起著積極的宣傳、鼓動作用。在鄉村，以郵購業務為主的廣告宣傳刺激著農民的消費意願，改變了鄉村居民的消費習慣；城市裡，以報紙期刊等為載體的廣告成為城市生活的獨特風景，並成為人們消費和生活的重要幫手。在新消費群體中，女性消費者以其獨特的家庭角色與消費特點，在廣告宣傳的誘導下，成為新消費文化的主要參與者，引領社會新的消費潮流。

展示设计在企业形象推广、产品品牌宣传、文化传播、教育等领域，都发挥着非常重要的作用。本书按照“分类实践”的项目化教学模式，培养学生在展示设计方面的专业实践技能，从而更好地达到设计思维与设计表达的统一，为拓宽高职高专学生今后的就业渠道打下坚实的专业基础。

1000個文案在談創意、談洞察、談10萬+的閱讀量， 只有一個文案的基本功過得了關。 為什麼有些文案閃閃發光，有些文案平淡無奇？ 文案創作是一門技術，練好基本功是必需。 廣告圈資深文案暨作家蘇芯使出絕活， 教你把文字削成鋒利的箭，一擊扎中受眾心坎！ 科技愈來愈酷炫，設計畫面也衝擊力十足，但沒有人否認文字的魅力。 文字負載龐大的資訊量，它所能代表的客觀事物和主觀情感，是戳破用戶痛點、撥動用戶心弦、點亮用戶熱情的工具；每一句精準的用字遣詞，都能讓你的文案成為引爆銷售的助力。 資深文案蘇芯淬煉她在廣告行銷、新媒體營運等領域的實戰經驗與心得，端出《好文案，都有強烈的畫面感》這本好書，內容涵蓋寫作技巧、語言學、傳播學、行銷學、消費心理學、認知科學⋯⋯文字深入淺出、業界案例豐富，重點講解優秀文案工作者必備的9大基本功，幫助你用文案在受眾心裡刻一幅過目難忘的畫，拉近作品與銷售的隔閡，寫出賣得動的爆款文案！ →詞彙力：把詞彙削成箭矢，刺進受眾心裡 ◆動詞是脊梁，能讓文案變得生動、鮮活、有力量 ◆形容詞和副詞是毒藥，很多時候只會分散受眾的注意力 →畫面力：讓文案有顆粒感 ◆讓文案成為「提詞機」，不新增資訊，而是連接資訊 ◆用觀察力增添細節，幫助受眾在腦中勾勒具體畫面 →故事力：好的故事讓文案活起來 ◆卸下平庸的枷鎖，反差設定帶來驚喜與新鮮感 ◆12種「原型」特徵排列組合，撥動受眾心理共振 →感染力：你知道受眾在想什麽嗎？ ◆誘惑受眾的「本我」，說服受眾的「自我」，滿足受眾的「超我」 ◆滿足5種生理需求，實現銷售或傳播目標 →溝通力：潛入受眾大腦，製造記憶提取碼 ◆「蜥蜴腦法則」強調，改變受眾行為比改變他們態度容易 ◆提升「心智顯著性」，讓受眾主動記起妳的廣告訊息 →金句力：總是被說「太平了」、「沒亮點」，我受夠了！ ◆押尾韻、對比、拆解、比喻、顛倒、反常識、故事法，7個技巧打磨金句 ◆洞察力＋思維銳度＋文字遊戲，強化品牌和產品好感度 →傳播力：新媒體時代的傳播邏輯 ◆文案不僅要好看，還必須讓受眾想轉發 ◆8個趨勢＋4個關鍵，做出自帶行銷力的行銷行為 →銷售力：什麽樣的文案能「帶貨」？ ◆3步驟理性分析，選對溝通策略，提高購買轉化率 ◆降低文案理解成本，提煉

講透優秀文案的邏輯與根本之道 文案，不該只把自己當成打磨文字的技術工， 一個好文案好行銷，既要有手藝人的專注，又該有創意人的靈活、生意人的敏銳。 在商業思維下，產出能打動消費者的內容！ 前奧美廣告創意總監東東槍首度公開數十年一線行銷、廣告、創意工作心得 「基本」是恆定的準則，讓每一次對外輸出，不會慌張無頭緒，不會地基不穩。 「修養」則幫助你面對問題時，能比別人有更多角度、更豐富的素材、更深入的思考，有更快速準確的分析和判斷。 本書寫給剛從事文案、廣告創意工作的朋友，還原一套常被忽略卻無比重要的原則和細節。對於用內容去打動人，改變別人的看法和認知的文字相關工作者，這本書也有極大的幫助。 好創意、好文案的醒腦基本 ◆文案的職責不是產出「神文案」：正如神廣告救不了爛產品，神文案救不了爛創意。 ◆要藝術，但不是藝術：廣告不只是表達，而是說服，是影響，是引發或促成改變。創意作品不一定需要改變什麼，創意作品讓別人誇一句「他講得多好啊」，或是誇一句「太有趣了」或「太美了」可能就夠了。但廣告不行。 ◆泳姿重要，不如終點重要：老闆的問題是，我們該做個怎樣的廣告、怎麼傳播，讓大家都來買。但當時，有位廣告創意前輩在場，他當時沉吟半晌，說──咱降價吧。 ◆文案不是idea，文案是對idea的表達。 ◆廣告中常見的洞察，通常指的是與消費者生活和產品／品牌／品類有關的一些「不被察覺的真相」。通常是這四種── ‧一些未被滿足的需求 ‧一些未被說出的心聲 ‧一些未被關注的感受 ‧一些未被實現的夢想 好評力薦（依首字筆劃排序） 宋秩銘（TBSong）／奧美大中華區董事長 林桂枝／原北京奧美廣告執行創意總監首席撰文總監 林育聖／文案的美負責人 邱欣宇／遠山文化傳播創意總監 張忘形／溝通表達培訓師 黃思齊／「我是文案」創辦人 葉明桂／台灣奧美集團首席策略長 劉俊佑／生鮮時書創辦人

從生產銷售者而言，廣告是市場行銷上的尖兵， 從消費購買者來說，廣告是市場行銷上的指南。 賴東明的廣告人生，從一九六二年進入國華廣告開始，於二○一七年從聯廣公司退休終止。在這五十五年間，他深受日本電通的影響，既欣賞日本廣告，又期望臺灣廣告可以奮力追上。於是，他不間斷地收集日本廣告的案例，分析、書寫自己從中看到的哲理、得到的感動，期待自己在日本廣告中的「拾荒」成果，可以成為臺灣廣告的「穗實」。 本書收錄賴東明二○一八至二○二○年間觀察日本廣告所撰寫的專欄文章，傳遞的是廣告教父的溫柔敦厚，以及對臺灣廣告業的深深期許。

本书以价值为主要线索，以价值理论作为分析工具，以广告代理公司为研究对象，着眼于广告公司如何通过商业模式创新应对数字时代环境变革这一现实问题，采用自上而下的理论推演和自下而上的案例归纳双重路径，研究分析了广告公司商业模式创新的演进规律及决定性因素。

★「台灣廣告教父」賴東明典範般的廣告人生涯，藉由自己的回憶及書寫，既是感謝一路上給予機會的人，也是將自己抱持的理念交給下一代年輕人。 ★從作者賴東明與日本廣告前輩、台灣媒體前輩的交往互動中，勾勒出台灣廣告歷史極富人情味的一面。 「我的廣告人生，從1962年開始於國華廣告，而在2017年終止於聯廣公司。在這半個世紀以上的時光裡，無日不向人鞠躬道謝。因為人人都好心地指導我，鼓勵我，安慰我，使我能日日成長，天天懂事。能有今天，實是眾多人的提拔，我感謝於心，直至永遠。」 走了55年的廣告路，賴東明從不知廣告為何的農村孩子，逐步成為台灣的廣告教父。期間除了自己的努力外，賴東明更多的是感謝一路上給予他機會、茁壯他知識的貴人。有台灣傳播媒體業的前輩，也有許多日本的廣告職人，還有身邊持續陪伴的妻子、親友。對他而言，廣告55年，幸遇貴人，幸得機會！

本书采用“项目—任务—活动”的编写体例，通过具体项目模块，任务细分，课堂活动操作，融入相关的理论知识，项目任务驱动，理论与实践相结合，理实一体学习。本书共9个项目，内容主要包括走进软文世界、探索软广告与硬广告之间的秘密、认识软文的基本组成、撰写软文标题、揭秘软文写作内容及技巧、熟悉软文创意写作技巧、设置软文关键词、分析软文发布平台、树立软文写作的职业道德与法律意识。

Advertising is something which we are exposed to from a young age and which can affect us in many different ways. Centered around the question “Does advertising improve society?” this volume explores the impact and issues of advertising and questions its social responsibility, with a focus on Hong Kong society. The collection of essays offers a broad view of the interaction between society and advertising, from an introduction to semiotic studies, exploring the use of gender stereotypes to the employment of brand placement as a new form of product promotion. Written by professors of advertising with experience from both within the industry and from international research, this is a senior level textbook designed to augment any studies in advertising, marketing, public relations or media studies.

本書從歷史學、傳播學、廣告學、藝術史、政治宣傳等跨學科研究的視角出發，以報刊雜誌廣告和月份牌廣告畫等視覺圖像為分析對象，集中討論近代中國（包括上海、台灣和舊滿洲）廣告文化的特色，以及日本廣告對近代中國商業文化的影響。主要內容包括：報刊廣告的文化翻譯問題；廣告與商業競爭；南京路四大百貨公司的廣告媒體功能；外來廣告技術的接受和本地化；上海和大阪印刷業的人才交流；女性作為「現代性」的文化符號；以及中國社會主義的政治宣傳藝術。本書有助我們理解商業視覺藝術怎樣創造「東亞現代性」、如何與「殖民主義」和「社會主義」相結合，又如何在地區交流中形成等問題，並提供了嶄新的視點和研究方法。 本書不僅以研究中國商業史、廣告史、藝術史、傳播學及中日文化交流史的學者為對象，也可作為本科與研究生課程的教材，而且對從事亞洲研究、女性研究、市場營銷、創意產業、流行文化、都市文化、消費文化和商業文化研究的學者和學生，以至有意了解近代中國社會文化的普羅讀者亦有所助益。

如何成功參展拿訂單 參加展覽，是廠商展示產品、拓展生意的重要行銷活動。藉由在展場與買家面對面洽談、讓他們親自體驗，進而促成交易的功能，是其他行銷工具所無法取代的。 仔細觀察展覽會場，發現有些攤位總是人潮絡繹不絕，有些攤位卻始終冷冷清清，為什麼會有這麼大的落差？ 原來，想要締造亮眼的參展績效，須做充分的準備，還要有周詳的策略、以及專業的參展行銷技巧。 掌握參展必勝策略與技巧 本書作者段恩雷、溫月火求二人任職外貿協會多年，規劃及率團參加國外展覽100場以上，豐富的國際參展及市場拓銷經驗，有系統地介紹如何選擇合適的展覽、如何準備參展，以及展中如何運用有效的接待技巧，開創最有利的成果，是最佳的參展參考書。

永恆最佳百大商業書籍《定位策略》(Positing) 作者最新力作 運用重新定位策略讓你在客戶心中脫穎而出 讓《行銷定位》一書得以完整的著作 三十年前，傑克‧屈特與艾爾‧賴茲出版了他們的經典暢銷書《行銷定位》；這是一本讓行銷世界徹底改革的著作。但物換星移，競爭更為嚴峻，消費者更加機敏，溝通更加迅速，一度成功的企業紛紛陷入危機模式。 《行銷不必再喊選我選我》一書告訴你應如何適應現今這個過度擁擠的市場，並在其中從事競爭。全球行銷專家傑克‧屈特重新打造他最有效的定位策略，為你提供一套必備的裝備，裡面放滿了專門為目前商業氛圍重新設計、早已經過驗證的行銷技術。藉由《行銷不必再喊選我選我》一書，你可克服商業環境中的「3C」問題：競爭（Competition）、變化（Change）和危機（Crisis）。 一、贏得競爭：挑戰你的對手，讓你的產品與眾不同，提高你的價值，同時鶴立雞群。 二、與時俱進：善用最新的科技、溝通及多媒體資源，和你的客戶進行溝通。 三、管理危機：因應利潤損失、成本提高到負面媒體傳播及公關惡夢一切問題。 即便你的公司表現出色，這些最前線的行銷觀察也能讓你一直保有贏家地位，跑在眾人的前面。在書中，你會瞭解擴張產品線為何會拉低你的整體銷量，新品牌名稱的銷售量為何常會超越既有品牌名稱，以及為何降價求售通常是一個糟糕的點子。你會知道正面攻擊競爭對手的危機所在，並懂得強調價值的價值。你會看到為何消費者面對過多選項時反而難以下手，也能學到你可以做哪些事來促使他們選你的品牌。本書的內容出自最新的研究調查、消費者統計數據以及商業新聞內容，屈特揭示了驅動現今市場的隱藏心理因素。 瞭解客戶的心態，就算打了半場仗。要在今日世界裡取得勝利，通常和重新定位有關。重新定位的重點在於你如何重新思考一直以來仰賴的策略，在於你如何重新獲得你一直努力想獲得的成就，在於你如何打贏這場新的心智戰。 大衛‧奧格威（David Ogilvy）談價格： 傳奇人物大衛‧奧格威和廣告大師羅瑟‧瑞夫斯（Rosser Reeves）及比爾‧彭巴克（Bill Bernbach）等人並稱，他對於交易和價格有一些措辭強烈的說法，這些話顯然值得一再覆述： 任何愚蠢的笨蛋都可以完成交易，但是要打造品牌一定得要有才華、信念和毅力。 財務上的回報不一定在下一季的每股盈餘當中就會出現，但是一定會來。當菲利普莫里斯公

近年來，全球化與資訊科技革命不斷推進，傳統廣播媒介結合電腦網絡的高速發展，為廣告與公關公司帶來新的挑戰。無論是公私營企業，都必須各出奇謀，設計具創意的廣告宣傳與公關營銷活動。 香港的廣告和公關行業經過數十年的發展，人才輩出，在國際上有優良聲譽，他們累積了不少實質經驗，非常值得我們借鑒。本書訪問了14位曾從事及現職廣告公關公司的專業人員，是首本主要透過對談形式，介紹廣告發展的最新概念，以及創作策略和進程的專書。受訪人士均在廣告公關業內的不同範疇有出類拔萃的表現，他們在廣告策劃、創作、媒介分析、調查研究、公關寫作、媒介關係、危機處理等方面，都是獨當一面的領導人才，對業界有精闢獨到的看法。 企業競爭日趨激烈，不論從事各行各業，均有機會接觸無孔不入的廣告營銷行為、與傳媒打交道，甚至處理企業危機。閱畢本書，你會從作者與資深業界人士的對談中一窺箇中竅門，了解廣告公關行業的發展狀況及未來新趨勢。 本書不但適合用作「廣告理論及實務」以及「公關寫作」學科的教科書，亦可作為一本廣告公關入門的讀物，希望對有志從事以及正在從事廣告及公關行業的人士提供新創見。