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商品簡介
產業行銷是由營利機構、政府機構、非營利機構三大法人機構，以及一級產業、二級產業、三級產業等三大產業所構成，其行銷領域大於消費品市場，具有不可忽視的行銷重要性。
作者對產業行銷的論述是奠基於「平衡原則」與「交換步驟」之架構上，全書共分為「行銷的本質」、「瞭解市場」、「界定市場」及「滿足市場」等四大篇，依工業產品市場多樣性購買決策、供需雙方互動、引申需求及聯合需求等特性，循行銷運作之三大步驟、九大活動，分別探討相關的理論與行銷運作方式。
本書是一本入門書，目的在幫助初學者對於行銷及產業行銷的內涵及應用能有所瞭解，避免對行銷有「知其然而不知其所以然」之感。內容除取材自美、日各國的行銷理論與研究成果，及作者多年從事行銷工作時輔導之個案外，其長期的授課經驗與想法亦擇要融入當中，相當適合修習行銷學課程的讀者及工商實務界人士選讀。
目次
第一篇 行銷的本質
第1章 產業行銷的特質與領域
第2章 行銷與企業
第二篇 瞭解市場
第3章 產業市場
第4章 行銷環境
第5章 行銷資訊
第6章 購買者行為
第三篇 界定市場
第7章 市場區隔
第8章 目標行銷
第四篇 滿足市場
第9章 產品規劃
第10章 新產品開發
第11章 分配通路
第12章 分配通路管理
第13章 物流
第14章 訂價
第15章 推廣
第16章 廣告
第17章 人員推銷
第18章 促銷、報導、及直接行銷
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