蘭徹斯特策略：小克大、弱勝強，打敗大你10倍對手的終極武器

第一次當老闆就該懂的經營眉角！
五篇漫畫＋實戰圖解，讓你在商業競爭中橫掃千軍

★ Ａmazon商管類讀者盛讚：「最不想讓競爭對手看到的一本書！」
★ 商場如戰場，對商場弱者而言，「蘭徹斯特策略」是顛覆弱肉強食定律的終極武器
★ 軟銀孫正義、7-11、朝日啤酒、TOYOTA、摩斯漢堡……他們都是蘭徹斯特專家
★ 本書是將「蘭徹斯特策略」應用到各行各業的最佳入門書！中小企業經營者及創業者必讀

本書以最易理解的漫畫＋圖解形式，
完整呈現日本商業競爭聖經「蘭徹斯特策略」的Know-How，
不僅適用於忙碌的企業經營者、創業者、股東，
更是各行各業的管理層與從業人員，加值自己職場技能的最快途徑。
想制定經營策略、攻下市占率，這本最簡單，一讀就通！

 弱者策略：戰鬥力＝武器效率兵力數
 強者策略：戰鬥力＝武器效率兵力數的平方
活用３種利器、５種戰法，就能扳倒比你強大的對手！

【戰法1】 局部戰──只要市場夠大就能賺到錢嗎？
【戰法2】 單點集中主義──該增加品項、擴大營收嗎？
【戰法3】 差異化──模仿、跟進強者的做法就會成功嗎？
【戰法4】 近身戰──只要提升品質，顧客就一定會買單嗎？
【戰法5】 第一強主義──成為業界第一就夠了嗎？

蘭徹斯特策略的原理，在於以「市占率」為判斷標準，
依據公司目前的市場地位，採取不一樣的作戰方式。
包括TOYOTA、Canon、Superdry、普利司通輪胎等知名企業及品牌，
都是利用這個策略拉大與競爭對手的距離。
而軟銀集團創辦人孫正義，
在其創業之初更是蘭徹斯特策略最忠實的信徒！

單點集中、各個擊破、全面進攻……
「第一名還不夠，你要成為業界第一強才行！」

本書作者福永雅文，是日本的蘭徹斯特策略專家，
書中的五段故事，都是根據他的輔導經驗改編而來。
這五篇寓意深遠的漫畫，將帶你打破五大商業迷思：

▌大市場：你是不是以為市場大就能賺到錢？
大型業者搶占佐藤改建公司原本的地盤，導致其營收急遽下滑。為力挽狂瀾，它往市場較大的區域拓點、拓展機會，誰知反倒使營運狀況惡化……

▌營收大：你是不是以為事業就是要包山包海？
多方公司從人力派遣業務起家，之後跨足客服中心領域，眼見外食產業市場龐大、商機無限，所以也投資餐廳、開起餐飲連鎖店，結果公司整體利潤下滑……

▌Me Too：你是不是以為跟著大企業做就沒錯？
大和罐頭的市場生存之道，是模仿大企業產品，以同等品質、價格卻更低來吸引消費者。以前這招還有用，但現在不知道為什麼，完全行不通……

▌產品好：你是不是以為顧客都知道你的東西好？
痛定思痛後，大和罐頭滿懷信心的為新產品擬定行銷策略，還找來待過大公司的業務老將建構通路網，但產品的庫存仍是堆積如山……

▌第一名vs.第一強：你是不是以為只要成為第一名就夠了？
幸運藥品的城南營業所拿下該區30％的市占率，奪下第一名，不過，社長卻指示要將市占率提升到35％。業務員這下可頭痛，畢竟，要再提升5％，談何容易……

▌福永雅文
蘭徹斯特策略專家。現為戰國行銷公司董事、NPO蘭徹斯特協會理事研修部長暨蘭徹斯特策略學會常任幹事。

他將幫助弱者逆轉勝視為使命，致力於推廣有「日本競爭策略聖經」之稱的蘭徹斯特策略。目前除了協助弱者企業致勝、存活外，也在日本各地舉辦企業研習活動、研討會及演講。

前言
很遺憾，商場上就是弱肉強食

無論任何產業，都會出現大型企業漸漸走向寡占、弱小企業逐步遭到淘汰的情形。景氣愈差，弱小企業就更容易遭淘汰。當前，許多弱小企業正瀕臨前所未有的危機。

不過，若能採取不同做法，小也可能勝大，弱者也能逆轉勝。就算贏不了，也能在商場上維持不墜的態勢存續下去，這種做法稱為「策略」。本書目的就在於，讓各位從「了解」策略的層次，挺進到「能夠實行」策略的層次。

我是企管顧問福永雅文，由於認為以小勝大的「弱者逆轉勝」是我的使命，因此目前在推廣有日本競爭策略聖經之稱的「蘭徹斯特策略」。

無論是為了社會大眾而經營企業的經營者，或是充滿使命感的企業人士，都會因為公司規模太小，或是公司規模雖大卻缺乏策略，而陷入掙扎。我的使命，就是以策略支援這樣的企業。

我在一些企業內部研習活動中開設蘭徹斯特策略課程，藉由諮詢，提供企業特有的應用與實戰方法。此外，由於我相信商業如同作戰，因此用「實戰」取代「實踐」二字。

由於我的工作性質之故，許多煩惱的經營者或企業人士，都會來找我商量。本書五段故事都是根據真人實事改編，再轉換為充滿戲劇性的漫畫。讀者可以在戰役1到戰役5的五篇漫畫中，透過個案研究的方式，學到如何在實戰中活用蘭徹斯特策略。由於是漫畫形式，內容淺顯易懂，同時又很貼近本質。

關於「何謂蘭徹斯特策略」，就留到正文中再介紹。在此我先直截了當說明，為什麼需要蘭徹斯特策略，以及其效用為何。

管理大師彼得．杜拉克(Peter F. Drucker)曾這麼問：「交響樂團的指揮，為何能夠只靠一根指揮棒，就把為數眾多的演奏人員完美整合在一起？」對這個問題，他這麼解釋：「那是因為有樂譜的存在。」演奏人員根據樂譜演奏，跟著指揮棒融合為一體。無論再怎麼出色的指揮家或演奏者，如果少了樂譜，就無法完美演奏。樂譜是音樂的共通語言。

蘭徹斯特策略，就是商業中的共通語言。缺少策略這種共通語言，無論經營或業務活動，都會像沒有樂譜的交響樂團一樣。本書就是商業中的樂譜，是一本具體教你如何讀樂譜、如何演奏的指南。

本書把局部戰、單點集中主義、差異化、近身戰、第一強主義等重要概念，訂為五篇故事的標題。

漫畫的舞台，是悄然佇立於都會高樓大廈間的酒吧「蘭徹斯特」。由於連招牌都沒有，很難找到。搞不好，它是間需要它的人才看得見的店。一走進店裡，裡頭有個古典的吧台，以及圓熟老練的店長，和不知為何穿著女僕裝的可愛女孩。

這樣不起眼的店，卻連名號響叮噹的企業人士都慕名而來。沒錯，這是一家「有煩惱的商業人士會前來朝拜的寺廟」。

今晚也一樣，又有疲於作戰的商業戰士，不知道在哪裡聽到傳聞，帶著死馬當活馬醫的心情前來。通關密語則是「我要蘭徹斯特」。

簡單介紹過登場人物後，咱們就趕快進入正題吧。

前言
登場人物介紹

【戰役１】
局部戰──你是不是以為市場夠大就能賺到錢？
解說：蘭徹斯特策略的結論與區域策略　

【戰役２】
單點集中主義──你是不是以為包山包海獲利也加倍？
解說：蘭徹斯特法則與單點集中主義

【戰役３】
差異化──你是不是以為模仿大企業就有機會成功？
解說：弱者的基本策略「差異化」　

【戰役４】
近身戰──你是不是以為顧客一定都知道你的東西好？
解說：弱者的通路策略「近身戰」　

【戰役５】
第一強主義──你是不是以為只要成為第一名就夠了？
解說：客戶分級與業務策略

〔特別附錄〕蘭徹斯特策略 30個共通用語
後記

編輯手札

商場真的很殘酷，不是你死就是我活的商戰，無時無刻上演中。

以世界為範圍來看，過去幫日本家電代工的三星，現在卻逼得日本大廠喘不過氣來。過去在手機市場上擁有高市占率的諾基亞、相機大廠柯達，現在卻都落得不堪下場。

把眼光拉近一點，看看我們生活周遭。小編住家附近飲食店林立，競爭無比激烈，明明同在一條路上，有些店經營慘澹，有些店卻數鈔票數到手軟。喔，還有些店，不知不覺中就關門大吉。

每一行都競爭激烈，每家店、每個企業，都在供多於求的市場中拼得你死我活。而誰都知道，在商場上，小店、小公司當然處於較不利的狀況，錢少、人少、資源少，要和大企業鬥還真的不簡單。

所以，一看完這本書，小編就覺得，小公司的經營者和員工，真的都要知道這個能讓自己存活、甚至打勝仗的蘭徹斯特策略啊！

藍海策略說：要攻占無人發現的市場──但坦白說，現在哪裡都是紅海啦，所以，對小公司而言，蘭徹斯特策略才是更實際、更有幫助的法寶！

而且，最可喜的是，這本書非常輕鬆易讀。藉由好看有趣的漫畫，再沒有時間、再害怕厚重商管書的人，都能快速了解蘭徹斯特策略的精神和具體方法。

話說，小編雖然沒在開公司，但從蘭徹斯特策略中，也悟出了一些開拓個人職涯的道理喔～