三民網路書店 中文書 / 財經企管 / 行銷企管 / 管理 / 行銷管理 / 市場策略

第一次當老闆就該懂的經營眉角！五篇漫畫＋實戰圖解，讓你在商業競爭中橫掃千軍★ Ａmazon商管類讀者盛讚：「最不想讓競爭對手看到的一本書！」★ 商場如戰場，對商場弱者而言，「蘭徹斯特策略」是顛覆弱肉強食定律的終極武器★ 軟銀孫正義、7-11、朝日啤酒、TOYOTA、摩斯漢堡……他們都是蘭徹斯特專家★ 本書是將「蘭徹斯特策略」應用到各行各業的最佳入門書！中小企業經營者及創業者必讀本書以最易理解的漫畫＋圖解形式，完整呈現日本商業競爭聖經「蘭徹斯特策略」的Know-How，不僅適用於忙碌的企業經營者、創業者、股東，更是各行各業的管理層與從業人員，加值自己職場技能的最快途徑。想制定經營策略、攻下市占率，這本最簡單，一讀就通！ 弱者策略：戰鬥力＝武器效率兵力數 強者策略：戰鬥力＝武器效率兵力數的平方活用３種利器、５種戰法，就能扳倒比你強大的對手！【戰法1】 局部戰──只要市場夠大就能賺到錢嗎？【戰法2】 單點集中主義──該增加品項、擴大營收嗎？【戰法3】 差異化──模仿、跟進強者的做法就會成功嗎？【戰法4】 近身戰──只要提升品質，顧客就一定會買單嗎？【戰法5】 第一強主義──成為業界第一就夠了嗎？蘭徹斯特策略的原理，在於以「市占率」為判斷標準，依據公司目前的市場地位，採取不一樣的作戰方式。包括TOYOTA、Canon、Superdry、普利司通輪胎等知名企業及品牌，都是利用這個策略拉大與競爭對手的距離。而軟銀集團創辦人孫正義，在其創業之初更是蘭徹斯特策略最忠實的信徒！單點集中、各個擊破、全面進攻……「第一名還不夠，你要成為業界第一強才行！」本書作者福永雅文，是日本的蘭徹斯特策略專家，書中的五段故事，都是根據他的輔導經驗改編而來。這五篇寓意深遠的漫畫，將帶你打破五大商業迷思：▌大市場：你是不是以為市場大就能賺到錢？大型業者搶占佐藤改建公司原本的地盤，導致其營收急遽下滑。為力挽狂瀾，它往市場較大的區域拓點、拓展機會，誰知反倒使營運狀況惡化……▌營收大：你是不是以為事業就是要包山包海？多方公司從人力派遣業務起家，之後跨足客服中心領域，眼見外食產業市場龐大、商機無限，所以也投資餐廳、開起餐飲連鎖店，結果公司整體利潤下滑……▌Me Too：你是不是以為跟著大企業做就沒錯？大和罐頭的市場生存之道，是模仿大企業產品，以同等品質、價格卻更低來吸引消費者。以前這招還有用，但現在不知道

一張好圖表，強過長篇大論；一個好故事，勝過千言萬語！日本簡報教主教你做出打動人心、完美溝通的簡報術擺脫爛簡報，你需要精煉資訊、架構故事、用對圖表日本簡報教主獨家傳授：精煉資訊六大元素──簡單、意外、具體、可信、情緒、故事讓對方留下印象、說服對方、影響對方四種架構故事類型──願景、行動、解決方案、個人情懷每一情節都能取得對方信賴並採取行動100種超實用圖表範例──文字、表格、圖表、圖形、圖片聚焦並簡

強敵環伺，環境嚴苛，當大企業紛紛蠶食市場，小企業又該如何從中求生，穩定獲利？ 本書作者栢野克己在這十八年來辦理一千場以上的經營講座，並與諸多在倒閉邊緣求生的小公司面談並實際給予建議，從中他整理出了專為小公司生存而設計的「竹田式蘭徹斯特法則」所必需的經營八大項目與四大重點戰略，讓弱小企業也能夠找出屬於自己的賺錢手段！ ◎什麼是竹田式蘭徹斯特法則？竹田式蘭徹斯特法則即為「弱者的勝利法」，強調在各方面都

在客戶親密關係中，企業再汲汲於訂單數與銷售量，也不再一味開拓新客源，反而自動放棄部分現有的客戶，只挑選少數願意深植親密關係的客戶，派出跟進團隊深入了解其制度、製程，協助找出維持低成本和高績效的方法，進而開發新產品，新技術。與廠商客戶建立親密關係的過程中，買賣之間的傳統疆界，逐漸轉變成共榮共贏的企業同盟。 奇異公司塑膠部門在幫客戶省下了六千八百多萬美元的同時，其年盈收也長了百分之十一；安邦航空

本書是把藍捷斯達戰略簡單易懂地記錄下來，使任何人都可以看懂的書籍。

撰寫這本書的目的是使讀者重新認識平凡工作的內容及反覆一次的必要性。自從出版藍捷斯達戰略已十二年了，但在迎接零時代的今天，藍捷斯達戰略的必要性與重要性，正包含愈來愈現實的課題。

時代在變，市場也在變。本書以豐富的實例，闡述了能擬定出可因應此一新時代的行銷策略之知識與方法！所介紹的內容都是企業界人士必備的行銷智慧，不論對行銷是內行或外行，熟讀本書均可受益無窮！