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好口才才能有效說服客戶，好口才才能帶來好業績。具備有效的溝通技能和良好的口才，對服裝銷售人員來說尤為重要。本書針對服裝銷售人員在銷售過程中可能遇到的問題，在對顧客的行為和心理進行分析的基礎上，展現了可能出現的 100 個銷售情景，詳細闡述了服裝銷售人員在與顧客溝通的過程中可能會用到的技巧和方法，是一本提升服裝銷售人員溝通能力和幫助服裝銷售人員順利完成交易的實用手冊。 本書適合服裝賣場、品牌服裝專

直播賣貨是一種新興的銷售方式，目前受到了諸多品牌商和製造商的青睞。服裝是廣大主播接觸最多的品類之一，銷售服裝的主播必須具備出色的口才，才能做好自己的工作。《服裝直播賣貨超級口才訓練》以常見的幾十個場景為線索，介紹了主播在直播間銷售服裝的過程中可能遇到的問題，對粉絲的相關行為和心理進行了深入分析，闡述了主播需要掌握的溝通技巧，並給出了非常實用的話術範例。書中內容可以幫助服裝主播增強溝通能力，順利促成交易，持續提升業績。《服裝直播賣貨超級口才訓練》適合銷售服裝的主播閱讀，也可以作為服裝專賣店等零售終端的銷售人員和銷售管理者的參考讀物。

本書採用模塊-項目-任務制編排模式, 在基礎篇、策略篇兩個模塊下, 共設置9個項目32項任務, 每個項目引入案例, 每個任務關聯知識鏈接、企業案例、任務實訓等, 完成理論-調研-理論-實踐的適合教學特點的教學過程。同時, 本書還配備20多個微課、3個視頻資源, 涵蓋教材全部任務內容。

服裝領域的營銷方式層出不窮，實現規模增長、業績倍增是管理、運營人員要面對的問題。 本書分“服裝品牌修煉篇”和“營銷模式升級篇”上下兩篇，上篇側重知識性，主要介紹了服裝品牌的打造；下篇側重服裝品牌營銷模式升級的實踐，主要介紹精准傳播、短視頻、直播帶貨、聯合營銷、流量轉化等內容。 本書介紹了服裝品牌的銷售方法，設計品牌故事，打造用戶印象，運用IP營銷、營銷渠道、引流轉化、社群營銷等了提高銷售業績，非常適合服裝銷售行業人士閱讀。

《服裝品牌設計運作與行銷》一書將品牌認知、市場調研、品牌策劃、產品設計、市場行銷等內容貫穿起來，圖文並茂。 書中內容結合大量圖片表格加以說明，同時引用典型案例進行分析，引導並培養讀者形成自己的產品策劃與行銷方案。 由於目前服裝市場與網路結合日益緊密，《服裝品牌設計運作與行銷》一書特別就服裝品牌的網路管理和網路銷售進行闡述，使得本書所涵蓋的內容兼具專業性與時效性的特點。 《服裝品牌設計運作與行銷》一

服裝市場營銷是市場營銷(服裝品牌管理)專業的專業核心課程。是學生系統學習市場營銷知識專業知識，統籌規劃、將市場營銷專業知識與服裝專業知識有機融合，通過大量市場調研，將專業知識與企業實際操作案例相互融合，分析具體營銷策略的實際應用。 結合高職學生的特點，在理論學習的過程中，進行大量市場調研，考察成功品牌是如何將營銷理論應用到企業經營活動中，在引導學生進行虛擬品牌策劃，應用營銷理論進行實踐，完成理論

本書作者在多學科交流合作的基礎上，不斷追蹤國內外服裝領域的發展動向，根據近四十年對服裝業的調研、教學、科研和企業實踐，從不同角度、多個側面闡述了服裝市場變化的各種因素，包括：人力資源、文化環境、流行預測、政治法律等社會學因素；服裝需求與供給關係、定價決策等方面的經濟學因素；服裝款式、色彩、設計和視覺形象等美學因素；服裝材料開發和生產流程、加工工藝等技術因素；服裝消費心理和行為的心理學因素；服裝企業組織結構、市場定位與細分、商品企劃、品牌、物流、零售等管理學因素。通過服裝營銷活動中的案例分析，闡述了相應的實施策略和可行性方案。理論源于實踐又應指導實踐，本書闡述的內容將追溯服裝營銷基本理論的演變和服裝業的發展態勢，揭示服裝需求和市場變化的基本規律。探討從服裝營銷管理理念到服裝商品消費整個過程的市場營銷活動特色，闡明服裝業各個層次的內在關係，描述市場環境對服裝營銷活動的影響，力圖使服裝專業學生掌握市場營銷基本知識，同時也能為面向未來的服裝企業營銷管理人員提供有關發展戰略和商品營銷策略的思路。

《顧客在想什麼》詳細列舉了服裝銷售過程中的53個關鍵問題，幫助店長、導購等服裝終端銷售人員根據自己的產品開發獨有的銷售溝通話語，提升連帶銷售率和客戶轉介紹率，培養忠實的VIP客戶，學會瞭解客戶的心理需求，引爆客戶消費行為，提升快速接近能力，提升引導顧客購買的能力，提升終端導購的賣點包裝能力、實際說服能力和銷售攔截能力，提高終端店面的客源再造能力。《顧客在想什麼》適合實體服裝店的店長、導購、督導以及對實體店營銷感興趣的讀者閱讀。

近年來，隨著短視頻技術的發展和各大短視頻平臺的崛起，直播帶貨成了一個新的商業風口，創造了一種全新的電商模式――直播電商。 本書從服飾產品直播帶貨的適用性分析談起，從平臺佈局、產品選擇、主播定位、吸粉引流、直播籌備、帶貨實戰、成交轉化、售後複盤等服飾產品直播帶貨的各個維度展開論述，分享實戰技巧和實操乾貨，打造服飾產品直播帶貨一本通。 一本《服飾產品直播帶貨寶典》在手，深入研讀學習並勤加操練之後，即可讓你快速成長為服飾產品直播帶貨領域的實戰高手。

內容提要：本書分為四個部分：了解零售買貨環境、準備制訂買貨策略、買貨的計劃與控制，以及商品的采購與定價。書中先是完整地勾勒出時尚行業的零售環境和買手的職業前景，吸引讀者走進令人興奮的買手世界；然后講解如何通過市場調查收集信息、理解購物行為，如何通過產品生命周期和流行傳播理論分析產品、了解顧客需求，充分做好買貨的準備工作；再從文字描述到實例，循序漸進地解析銷售預測、商品計劃與控制的詳細步驟；后介紹的是如何與供應商打交道，如何尋找貨源、談判價格，以及如何制定零售價，對買手的實際工作有很強的指導作用。本書通過大量真實案例講解了時尚買手的工作過程、方法和技巧，清晰明了，簡單易懂。買手可以跟隨書中內容，按部就班地制訂買貨計劃，順利完成實際工作。作者從理論和實踐兩方面著手，對采購任務進行了分解，從而能夠幫助買手適應職場，勝任各個領域的工作職責。本書涵蓋了的重大零售趨勢和技術成果，包括移動科技與社交媒體、全渠道零售、數據倉儲與數據挖掘，以及數據庫營銷等。書中涉及零售買貨方面的重要概念、關鍵指標、計算方法，作者列舉了不少從實際工作中收集到的例題、表格和真實的銷售報表，并在附錄中列出了常用的零售業基本數學公式，方便讀者查閱，是一本不可多得的實用工具書。書中還穿插了不少待人接物的小技巧，可以幫助買手提升工作技能。本書適合作為時尚買手、服裝零售等相關專業的入門教材，可以作為時尚行業資深人士的參考資料，或是對服裝零售買手工作感興趣的讀者的普及讀物。

本書根據高職高專教育特點,突出了實用性、實踐性和創新性。全書共十章,主要包括了市場營銷學的一般原理和相關概念綜述、服裝市場營銷環境、服裝消費者行為分析、服裝市場調研與預測、服裝目標市場營銷、服裝市場營銷組合策略、服裝品牌營銷、服裝企業文化、服裝企業營銷人員的職業素養、服裝營銷運作案例分析等內容。為方便教學,書中設有“學習目標”、“思考題”和“案例分析”欄目。 本書為高職高專服裝類專業教材,也可供

本書從不同角度、不同層面闡述了服裝市場變化的各種因素及營銷模式。全書包括服裝市場營銷環境分析、服裝市場細分與目標市場選擇、服裝市場營銷調研和預測、服裝市場消費者心理與行為、服裝市場營銷產品策劃、服裝市場營銷價格策劃、服裝市場銷售渠道、服裝市場促銷策劃等內容。本書以市場營銷管理的基本概念和理論為切入點，充分考慮到服裝行業市場現狀和市場發展對服裝營銷管理人才的需求而編寫，具有很好的專業性與實操性。本書適合高等院校、高職高專類服裝設計專業師生使用，也可以作為廣大服裝行業從業人員的專業參考用書。

該書是廣州市工貿技師學院服裝專業教師團隊結合多年的一體化課程開發和實施經驗編制而成的，從專業人才培養目標的確定、專業課程與思政點的融合、任務情景設計、教學活動策劃、教學評價實施等方面進行了較為系統的論述。結構化地呈現了該專業的人才培養目標、課程思政方案、課程標準、教學活動以及專創融合項目等，可以幫助教師快速把握融合思政元素的一體化課程設計思路、教學目標、教學模式、課堂活動及其評價方式。全書理論知識豐富，邏輯清晰，對服裝類相關專業一體化課程開發具有一定的參考價值。

本書旨在引領學生辨析服裝面輔料類別，準確掌握服裝面輔料的搭配方法，為各類服裝面輔料提供採購方案。通過服裝發展歷史瞭解面料風格分類，通過面料外觀特徵區分面料類別，通過面料與輔料性能測試掌握面料與輔料搭配方法，通過網上詢價提供面輔料採購方案，以實現服裝面、輔料的準確搭配和選購。通過本課程的學習，瞭解服裝面輔料的發展趨勢；瞭解服裝面輔料的市場行情；掌握服裝基本性能和功能基礎知識；掌握服裝面輔料服用性能的選擇方法；掌握典型面料識別與輔料選配方法；掌握服裝輔料基礎知識。通過學習本書，學生能根據服裝產品要求選購面輔料，為將來從事服裝技術和管理工作打好堅實的基礎。本書是服裝專業院校師生重要的學習與參考書。

《這不是時尚：潮牌的過去、現在與未來》是一本時尚文化史。它講述了潮牌文化的誕生和發展。我們當下所熟知的潮牌文化，其實是多種文化風格的融合，從服裝文化來說，它融入和運動裝、工裝、制服的元素。從時尚文化來看，它受到了朋克服裝風格、美國常春藤風格、嘻哈風格等各種時尚風格元素的影響。同時它還和各個時期的文化運動、運動項目的流行息息相關。該書從多角度解讀了潮牌文化的形成，它對當下的影響，以及預測了其未來的發展。它與其他潮流文化的圖書不同，書裡沒有任何色情、暴力的照片，本書主要從客觀的，文化的層面對潮牌文化的發源和演進進行瞭解讀，是一本具有較高社會文化研究價值的時尚類圖書。