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「以戰養戰」的精神，是指在持續的競賽過程中透過實戰來提升自身實力，並以此為基礎，不斷參與更多的競賽，創造循環提升的效果。這種精神強調在實戰中，透過一次又一次的比賽，檢驗自己的實力，發現自身的不足，並迅速做出改進。每一場比賽的經驗累積，都是為下一場比賽做準備，這是一個不斷提升的過程。

對初始的人來說，MDRT是收入的象徵，對終身會員來說，是一種精神意象的突破，甚至是自我實現的指標，也是交流的開始，是全人生活(身體、心智、靈魂)的平衡。保險業是高壓的工作，要如何保持愉悅的氛圍？因為我們看到希望，看到成長的突破，每一次討論都得到啟發，藉由這樣的討論得到養分，加上前輩的經驗，高手的指導，對學習產生期待，懂得自我提升，這就是對未來抱持希望和憧憬。成功來自他人的協助，自然也願意去幫忙他人，這是團隊的工作氣氛，也是永達的企業文化，更重要的是看見希望，即使前路難行，我不只是個人，我有夥伴，給團隊必要的方向感、裝備，不同的客戶族群，需要帶的裝備不同，才可以對應到客戶的需求，這些都有明確的指令，即使節奏不同，也能相互提攜，夥伴同行。

本書融合了國內主要學者和典試委員們的重要論著，資料完整、闡述精要，堪稱坊間最具價值之參考書籍。全書並根據最新修正之相關法規及重要時事內容來修正，務期使讀者能夠掌握最及時且最正確之資料。一、綱要表解每章之首，均以表列之方式做有系統之整理、歸類，方便讀者對保險學之架構有快速記憶與全盤理解之益處。二、重點整理依綱要表解所列，詳細分析整理該章內容，深入淺出，快速掌握重點。同時明確標示或進一步闡釋有關連之相關重點，期使讀者觸類旁通、舉一反三。三、範題精選精選歷年來高普考、研究所、保險輔助人、保險代理人等試題，詳載於書中各主題，有利讀者全方位掌握命題動向，加強應考實力。四、歷屆試題蒐納最新相關試題，期能幫助讀者瞭解命題核心及趨勢。

探索自我超越的路徑：心靈成長與專業發展的典範《從心出發，讓自己更好》不僅是一本揭示保險行銷的策略書籍，它更深入地闡述了如何透過自我觀察與成長來創造價值。作者周莎涵，作為一位在保險與財務管理領域內具有深厚影響力的專業人士，其職業生涯橫跨業務管理、教育訓練及國際財務規劃。她不僅在台灣擔任資深區經理，更積極參與各類專業認證和國際交流，提升自我專業與團隊表現。在這本書中，周經理不僅談及她如何應對業務上的挑戰與成就，更重要的是她如何通過自我管理和建立積極的人際關係來提升專業能力。她信奉的「從心出發」的哲學，不僅令她在業績上屢創佳績，更使她在個人成長的路上，持續超越自我，影響並激勵了無數同行。這本書對於渴望自我提升的專業人士來說，是一本寶貴的參考資源。從自我管理的技巧到與客戶建立深厚的信任關係，每一篇章都是周經理實戰經驗的精華。閱讀本書，讀者不僅能學到如何在業績上達到更高標準，更重要的是學會如何在不斷變化的市場中，保持自身的核心價值和專業誠信。周莎涵的經歷和洞察，將啟發那些尋求在生活和職業道路上實現更高自我的讀者，從心出發，發掘自己的無限可能。

#圖解式編法，圖文搭配，一目了然，一點就通。#專業觀點論述、分析，架構完整且實務案例最全面、最多元。#上班族個人進修學習，大專授課教材的最佳參考工具書。這可能是市面上：1.唯一專門談實質課稅16個法院判例的專業書籍。2.唯一分析保險業對於台灣經濟舉足輕重的專業書籍。3.唯一從稅法切入，但目的是談高額險不要偏重稅法。4.唯一適合送給高資產客戶的大學及研究所教科書。5.唯一把高額保單規畫建議圖表化置於書中。6.期待廣大壽險先進，從複雜的稅法當中解放出來，因為保單擁有比節稅更重要的目的。→循序漸進教授保險稅法之觀念，包括人生報酬率計算、相關的法則及函釋。→從判決文看臺灣保險金實質課稅之案例及其參考特徵，掌握重點。→想知道的全都有：與保險相關稅法優惠、保單節稅誤區、房地產與保單資產分析、保險給付與遺產及贈與稅法及保險法之關係、保單作為資產配置的價值等。不只是風險管理方案保險是財務規劃重要的一環買保險商品真的可以節稅？ 保險以滿足風險保障作為主要功能，但隨著經濟發展、民眾財富與日俱增，保險商品也成為理財規劃重要的一環。近十多年來，臺灣新契約保費收入大幅增長，其中高資產民眾購買高額保單現象也大幅增加，以致於錯誤的保單節稅規劃與「保單實質課稅」爭議案例節節攀升。 本書從「實質課稅原則」談起，分成觀念篇、實戰篇、應用篇三大部分，深入淺出討論保單到底能否節稅；分析、研討財政部公告的保單實質課稅判例，釐清保險相關稅法優惠的合理運用，避免民眾與保險行業人員對保險相關稅法的錯誤認知；並詳實分析保單的多元功能及作為資產配置的價值。適合從業人員，金融相關科系所和EMBA碩士在職專班師生等研讀。

⊙超圖解式編法，圖文搭配，一目了然，一點就通。⊙財金領域人士必讀！統整、歸納最精華概念，打好知識基礎。⊙大專金融通識課程教材，金融、商管及保險從業者的最佳參考工具書。【擺脫金融小白的稱號，全面提升財務智商】→理財熱銷工具書再出擊！提供洞察「金融」、「保險」與「稅」之間緊密聯繫的視角，建立財務、風險觀念。→透過歷史、法律、政策與實務等多個面向說明，讓讀者對金融市場與投資工具有正確且深入的理解。→想知道的全都有：　金融工具、ETF與臺股定期定額、QE量化寬鬆、IFRS17、保險業新一代清償能力制度（TW-ICS）、壽險淨值、保險商品（利率變動型壽險、投資型壽險、分紅壽險、實支實付醫療險等）、與保險有關的稅法及函釋、納稅者權利保護法、保單實質課稅、賦稅人權（Taxpayer's Human Rights）等。【非知不可的金融關鍵字與通識概念】新冠疫情後通膨及貨幣寬鬆政策，導致風險性資產價格上漲，激發了民眾對投資的迫切需求，也使得投資詐騙問題日益嚴重，彰顯出公眾金融知識不足的問題。本書聚焦「金融」、「保險」與「稅」三大財務重要主題，整理與歸納了100個最核心的關鍵字與概念。從歷史、法律、政策與實務等多個角度切入介紹，讓讀者對於金融市場與投資工具有正確而深入的理解；也探討金融保險在稅務規劃、風險管理和投資運作中的關係與要點，提供讀者洞悉三者之間緊密聯繫的視角。適合金融、商管及保險從業人員、大專通識課程等研讀，以建立金融知識基礎。

* 給保險從業人員：人身保險的理論、運作與經營、法規、常識，一本就通。* 給保險專業的學子們：從保險規劃、業界運作到相關法規，增強實力。* 給想了解提前規劃與保障生活的讀者們：本書提供您購買保險的思考模式。定期檢視了解自身需求、規劃適合的保險！《超圖解人身保險》以圖解與生動的插畫輔佐，解析人身保險的理論與實務內容，深入淺出，不但適合作為大學人身保險及金融專業的課程用書，也可以是保險從業人員的訓練教材及工具書，而對於一般想為自己或家人規劃購買人身保險的社會大眾，也是一本很好的入門參考書，可以更了解核保及理賠的觀念與作業模式。本書內容共分為5章，不論是人生各階段所面臨的風險及保險商品、規劃人身保險應注意到的重點、保險市場的衡量指標、人壽保險的組織運作、利源、保單選擇權，以至保險公司存在的風險、如何選擇保險公司及申訴管道、人身保險的相關法規、核保理賠的理論與實務、核保理賠的醫務常識等等主題，都有專業的解說。期待本書能將專業保險知識，更廣泛地推廣於台灣社會。

人壽保險業不可錯過的實用工作指南！ 結合理論與實務，一步步帶你踏入、深入保險業務工作： ?市場開拓與尋找準保戶 ?趨近前準備 ?銷售展示技巧 ?處理「拒絕」 ?試探性成交與成交技巧 ?服務與跟催 ?其他你想知道的壽險業務知識 整合式探討人壽保險業務中推銷的關鍵步驟，提供實用的工具與心法，讓讀者能更深入了解並應用，進而傳遞保險的真諦。 書中內容闡述行銷十步循環，從市場開拓、尋找準保戶到最後的服務與跟催，作者透過豐富的學術研究和實務經驗，清晰且有深度的說明人壽保險推銷的核心價值與特殊的技巧，引領讀者一步步踏入具有挑戰性且充滿機會的保險殿堂。 本書不僅可作為人壽保險業務新人實用的入門指引，且同時也為有經驗的專業人士提供深化和擴展知識的機會，對於想要晉升主管與發展組織也可符合需求。

「禍兮福之所倚，福兮禍之所伏」印證了佛經：「人生無常」的宿命，人類從搖籃到墳墓時時伴隨著危險，古今中外，無一倖免。現代人為了降低這些危險可能帶來的財務損失，危險管理(Risk Management)科學於是產生。保險(Insurance)是危險管理中用來移轉損失最主要的工具，舉凡1999年台灣的「九二一大地震」、2001年紐約雙子星世貿大樓遭恐怖攻擊的「九一一事件」、2011年重創日本關東「三一一地震海嘯核災」的複合式災難、2014韓國「歲月號」的沉船事件、2020年初爆發於武漢襲捲全球的新冠肺炎(COVID-19)或發生於2022年初的俄烏戰爭，其損失不論是來自天災或人禍，皆與企業或一國政府的危險管理失靈相互關連。保險對於吾人經濟生活的穩定，顯得格外重要。 本書從危險管理、保險理論到保險實務，循序漸進的介紹，閱讀本書後，你（妳）將可一覽保險宗廟之美。

如果還沒有購買保險，該從何種保單買起？如果手上已有多張保單，是否買得合適？認識保險、瞭解保險、購買保險，才能在面臨風險時獲得最大助力。買「好」保險是第一步，還要「省」，更要「對」！ 比起盲目買保險，重要的是釐清自己的需求來買最合適的保險， 本書以大量圖表解說「壽險」、「意外險」、「醫療險」、「重大疾病險」和「長照險」，分析從幼童到退休等不同階段適合什麼樣的保險，帶你一起押對「保」！另外，也要適時進行保單健診，看看自己身上的保險夠不夠完善， 本書特別提供「全險架構表」＋「保險檢核表」，自己就能保單健診，在風險來臨前未雨綢繆！本書簡介■保對時機：風險來臨時，我們準備好了嗎？ 你可能會想問：「為什麼要買保險？保險能帶給我什麼？」在回答之前，我們應該先了解人生有哪些問題會造成負擔及困擾，概括起來便是收入中斷、失能／長年病的負擔、活得太短和活得太長。遇到這些問題時，保險就能發揮它的三個功能：1.發生風險時不用花到自己辛苦存下的錢、2.擁有選擇醫療品質的權利、3.補貼自己無法工作時的收入。人生可能順遂平安，亦可能大起大落，保險的存在就是為了幫助我們弭平人生大落時的損失幅度。■保得划算：錢不是問題，問題是沒錢 我們不是周董、王董或郭董，發生事故時沒有雄厚資產、醫療資源及人脈來支撐，買保險是重要的，但也因為我們沒有雄厚資產，所以更需要精打細算。在買保險前，要先仔細檢視自己的需求與財務分配，把錢花在刀口上。本書以圖表帶你先清楚認識壽險、意外險、醫療險、重大疾病險、長照險，並分析預算與規畫，讓每一分花在保險的錢都不浪費。■保到合適：掌握各種保險的眉角！ 規劃「壽險、意外險、醫療險、重大疾病險、長照險」要注意哪些眉角？「幼童、學子、出社會的年輕人、責任重大期的青壯年、屆臨退休的中年、已退休的中老年」等不同階段各別適合什麼保險？書中以大量圖片、表格，解說如何規劃人生各階段所需的保險，並搭配相關範例與試算，幫助你正確了解自己的需求。■買「完」保險：用「全險架構表」＋「保險檢核表」進行保單健診！ 做了保單健診，才能釐清身上有哪些種類的保險，理賠又有多少額度，以及保費是否合理。大部分的定期型保單都是5年調整一次費率，因此建議每3到5年進行一次保單健診，檢視目前的規劃是否符合年紀、職業與時代趨勢。另外，當職業與身分的轉變，也可以再進行保單健診。為了幫助你進行保單健診，本書特別整理「全險架構表」和「

本書圍繞著壽險財務會計以及監理議題，內容包括IFRS 9金融工具以及IFRS 17保險合約。臺灣壽險業將於2026年正式接軌IFRS 17，由於涉及壽險業財報表達與揭露、營運模式、商品結構……等，對壽險業影響甚巨。惟IFRS 9與IFRS 17內容複雜，國內尚無專業書籍詳述金融工具與保險合約之會計處理，作者整合準則解讀與實務議題，佐以精心設計之釋例，並考量我國壽險業特殊的背景脈絡，國際會計準則的適用也會因在地監理而有所調整，兼論壽險業財務、業務等特性以及監理寬容等議題，期使讀者能瞭解金融工具與保險合約之會計處理、會計準則之技術細節，並對壽險業的全貌有整體性的概念。

本書特色1.保險NEWS：章前大個案，通過個案實務報導介紹保險的重要性。2.知識小站：補充保險法相關知識點，增進學習效果。3.實務分享：實務與理論相結合，提升讀者學習興趣，有利教學。4.本章習題：題型多元，立即驗收學習成果。內容簡介近年來，人們已逐漸體認到保險的重要性，保險法規、保險項目及業務方面也愈來愈全面。不管是基於風險管理的需要或者保險的實務面，均有必要對於保險加以深入瞭解。本書撰寫之主要目的，在於將日常生活中常見的保險類型，以深入淺出的方式，並通過案例講解的方式，讓讀者瞭解其內涵。為此目的，因此本書著重於介紹各種保險重要法規及保險相關觀念的闡述。

★全新增修訂第八版：法令修訂＋全書試題對應最新壽險公會題庫★本次全書改版重點在於針對近期與考試相關之法令修訂進行「全文對應最新修法」，第三篇「地獄級魔王試題篇」新增【必看重點】與【試題】，熱門考題由100題增為【207題】，考前務必要看，有看有保佑，看了就過關！每題附上的解析和每章節常考的重點整理，更是考前20分鐘一定要再翻一遍背一遍。魔鬼真的藏在細節裡，除掉魔鬼才能順利從地獄逃脫，順利考試過關喔！全書收錄試題「已全數更新對應壽險公會最新版題庫」，並新增許多「變向複選題」，大幅提升本版內容之「擬真性」；讀者使用後實際上考場將有高度「似曾相識」之感，作答把握性更高。全書寫作仍維持廖老師一貫的「口語化教學」特色，編排亦保有「圖文講解」與「分類速記整理」，與精美編排設計，整體閱讀舒適性更佳，絕對能幫助您在最輕鬆舒適的閱讀環境下有效學習，高分考取證照！★本書簡介★本書根據中華民國保險商業同業公會最新版之「人身保險業務員資格測驗統一教材」為本，將內容依考試科目分為「保險實務」和「保險法規」兩大篇。第一篇保險實務是我們介紹保險的開端，藉著本篇讓讀者認識保險、了解保險，知道如何運用保險和銷售保險。第二篇保險法規除了介紹保險的法源基礎外，最重要的是讓我們了解法律的基本精神與常識，尤其是民法和稅法上的規範，更是對我們未來的工作有很大的助益。法規條文居多的考試，準備方向當然是背多分！但是經過有系統、表格化的重點整理，會讓讀者更容易理解與記憶。尤其是編者特別想出來的一些別出心裁的口訣與理解方式，雖然有些幼稚和無意義，但可是我們用心的編寫，絕對讓你看過就難忘。最後是題目的蒐集與整理，我們把考題分門別類地整理，讓我們在練習時更有脈絡可循。同時還有精闢的解析，這可是編者多年的解題技巧與精華！利用觀察法、從題目找答案法，以抽絲剝繭的方式輔以幽默風趣的文字幫你解析題目中隱藏的密碼，讓你記得六分，就可以考出十分的好成績喔！最後祝各位讀者考試順利過關，事業飛黃騰達！

★相信專業！本書係由現任銀行風控管理部門主管之林崇漢（筆名）老師主筆，完全針對「風險管理基本能力測驗」此一證照之命題範圍彙整備考要點，試題解析切中破題關鍵，並從龐雜的條文規定中適度刪減非命題重點以控制篇幅。考生盡可安心選用本書備考，一次考取風管證照。★ 「風險管理基本能力測驗」係台灣金融研訓院為配合金融業務開放及金融創新工具推陳出新，提升金融從業人員風險管理意識，培養符合業務發展需求所需之整合性風險管理基本能力，所舉辦之金融證照測驗，由於其考試內容之範圍除風險管理原理、信用評等制度、授信特徵與產業別的集中性風險、國家風險與國家主權評等、金融機構的資本適足制度、商業銀行的信用風險管理、商業銀行的市場風險管理、商業銀行的流動性風險與利率風險管理、商業銀行的作業風險管理外，尚有風險管理相關法令。不但龐雜而且零散，在應考準備上相對於其他測驗吃力，考生若僅閱讀台灣金融研訓院印行的「風險管理制度與實務」指定用書，常常無法把握重點，進而發生相互混淆之情形，為能幫助應考人員化繁為簡、把握綱領，實有必要做應試重點整理。 本書即為參加風險管理基本能力測驗所做的應試重點整理，全書分為三大篇： 1.風險管理制度重點整理。2.風險管理實務重點整理。3.歷屆考題解析。 此次第五版主要修訂： 新增最新歷屆試題暨完整解析。 考生在準備風險管理測驗時，若時間許可，除閱讀金融研訓院印行的指定用書外，可配合本書之重點整理，當能對內控之各項規定及原則更能透徹瞭解；若時間不足者，可直接閱讀本書，由於本書是重點整理，雖無法涵蓋所有風險管理之內容，但應試仍可獲得滿意的分數。幫助應考為編輯本書之主要目的，然而對金融業務有興趣之在校學生或社會人士，利用本書亦可迅速掌握銀行風險管理之重點。 本書係以金融研訓院印行的指定用書最新修訂版本為基準整理而成，在編輯過程雖極盡謹慎，惟疏漏之處或仍難免，敬希方家暨讀者不吝指正，是所企盼。

★考生真心推薦：「謝謝廖老師幫我們出了這麼好讀的保險證照用書，不是你寫的書真的看不下去......。」★ 隨著96年的法規開放，中華民國的保險業進入了外幣收付的時代！也就是開放了外幣傳統保單的銷售。但是金融保險從業人員要考的證照考試也又多了一科。 台灣的保險業，從投資型保險到外幣保單，已經是完全進入了財富管理的範疇。個人在財富管理上最需要注意的經濟數字莫過於利率與匯率。在外幣保單開放之前，大多數的保險從業人員只需要注意利率，但是現在開始，匯率也是我們關注的重點。在國人投資愈來愈國際化後，除了境外基金的投資，外幣也成為國人資產配置的重點。因此因應潮流，開放了外幣收付保險商品的市場。之所以會有外幣保單的資格測驗，其目的就是要讓保險業務員於招攬時具備有充分的專業去告知該金融商品所產生的匯率風險。 本書參照中華民國人壽保險商業同業公會所出版的「人身保險業務員銷售外幣收付非投資型保險商品」(105年版)來編寫。雖然考題重點幾乎都來自單調無趣的法規，不過為了讓各位讀者準備考試方便，特別在編寫上打破章節。按照「外匯」、「保險」、「外幣保單」、「投資型保險」、「結構及年金型保險」及「保險業投資」相關法規分類來做法規整理與解析。在法規中幫各位讀者將考試重點以粗體字標示出，如有需要理解的部分，附上精闢說明，後有各法規的重點整理。更別出心裁地在重點部分按照出題的方向再分為「法條、規定及機關類」、「時間類」、「年月日類」、「比例類」和「金額類」方便讀者分類記憶，才會更好記。在考題部分，分為「年月日」、「金額」、「比例」、「法規」、「機構」、「日期」、「幣別」來分類，讓我們準備起來更有條理與效率。 這只是一個50題的考試，標準分數是70分，所以只要對35題，可以錯15題。相信在編者精心整理的重點輔助下，在將考題反覆看過兩三遍，通過資格測驗一定不是問題。 外幣保單的考試，主要內容都來自各項法規。編者特別把法規打破教材章節，分門別類整理如下： 外匯相關法規中央銀行法管理外匯條例外匯收支或交易申報辦法銀行業輔導客戶申報外匯收支或交易應注意事項保險業辦理外匯業務管理辦法證券商受託買賣外國有價證券管理規則 保險相關法規保險法人身保險商品審查應注意事項保險商品銷售前程序作業準則新型態人身保險商品認定

★2024全新第九版：持續追蹤投資型保險商品 相關法令修訂，不斷更新全書內容、使之更貼 近最新命題方向。更新！更準！更好用！★ 本次全新改版主要修法重點包括：1.證券投資信託事業負責人與業務人員管理規則2.保險業務員管理規則3.中華民國證券投資信託暨顧問商業同業公會證券投資顧問事業從業人員行為準則4.新增重要各類壽險商品比較、【投資型保險】＆【傳統壽險】比較表格等內容 全書三大特色：(1).保險名師「廖乃麟」專業出擊，重點整理精要且切中考點。絕無坊間其他投資型保險用書或各大保險公司教材之草率整理、重點文不對題、解析錯誤等重大缺失；(2).各單元測驗題目數多，足供充分練習；(3).全書精美雙色編印，圖表豐富；並維持廖老師一貫「口語化教學」特色，帶您輕鬆讀，高分取得證照！　誠心建議考生們，想早日脫離考照苦海，一開始就選最好的教材～目前市面上投資型保險的參考用書，都是草率修改證券商業務員的考試內容而來。唯有本書是依照保發中心的考試用書，精心編排而成。目的不只是幫助各位讀者順利取得證照，更求能夠協助大家多了解投資型保險。 本書的編排架構，按照「金融相關測驗模組化方案」的精神，分成兩大部分。第一科介紹投資型保險與金融體系，記憶與背誦的題目居多。第二科，介紹投資學和一些財務管理的相關內容。如果已經有「證券商業務人員」證照的考生，只需加考第一科即可取得投資型保險的證照。 本書針對考試題型做有系統的重點整理外，在每一考題後面，都精心加上詳解，以彌補公會版的題庫只有題目和答案缺少詳解的不足。也方便各位讀者在閱讀時，不須再往前翻閱重點。 關於許多功能與特色的部分，準備方向當然是背多分！但是經過有系統、表格化的重點整理，會讓讀者更容易理解與記憶。尤其是編者特別想出來的一些別出心裁的口訣與理解方式，絕對讓你看過就難忘。我們把考題分門別類地整理，讓我們在練習時更有脈絡可循。同時還有精闢的解析，這可是編者多年的解題技巧與精華！利用觀察法、從題目找答案法，以抽絲剝繭的方式輔以幽默風趣的文字幫你解析題目中隱藏的密碼，讓你記得六分，就可以考出十分的好成績喔！最後祝各位讀者考試順利過關，事業飛黃騰達！

☆國考準備‧指定用書☆☆全新改版‧強化升級☆☆最新試題‧完整破解☆本書為坊間少見將保險學學理、實務、法規三方面完善統合的參考書，不但收錄最新考題，同時更是少數真正會根據考生所需，對書中內容進行修正、強化、改版的必備經典考試用書！【本書架構】Part1，將保險學概念分為10章協助考生快速並有效率的深入學習！Part2，提供10回測驗與申論試題讓考生大量自我練習！Part3，完整蒐集並破解近年高普考與保險特考之考古題！【本書特色】架構完整、深入淺出，協助讀者順利入門學習！大量圖表、一目瞭然，方便考生吸收、記憶、比較！計算公式、徹底解說，解題密技大公開！重要補充、時時更新，符合考試最新需求！貼心設計、學習指引，獨家提供三階段讀書計劃表！【應試要領】保險學橫跨學理、實務、法規三方面，因此考生在準備時應三者兼備，缺一不可。又保險學涉及保險金等計算，因此公式部份考生應當要確切瞭解並熟悉活用之，否則在面對考題時將難以應答！【購買本書重要須知】凡購買本書者，請於購買當下或購買後，將本書快速瀏覽一遍，若發現本書有錯頁、空白、污損等情事發生，請於最短時日內向本社退換書，以免影響您學習之權益與上榜可能之機會！試閱內容為電子書版本，紙本書籍為單色印刷。

很多人問我為什麼有這麼多輔導的技能和知識，我回答說，是因為我每天都在追求突破，以成功帶領伙伴提升銷售收入，不想讓我的角色扣分。我深知我應該要做什麼，因此我上任的第一天就開始思考，這個角色應該給予他人什麼利益。一旦我明白利他的要點在哪裡，我就知道該如何做了。因此，如何才能真正幫助團隊伙伴，就成了我事業的核心關注點。

本書特色想經營高資產族群客戶卻不得其門而入嗎？傳統應酬、送年曆、筆記本的經營方式還有用嗎？ 你該試試新方法了。 有別於市面上的法律普及書籍本書不是法律學習的入門書或教科書而是針對有志為客戶規劃保單需求的保險從業人員量身打造的「工具書」沒有冗長複雜的法條、判例解說只專注在讓你了解財富傳承有哪些議題須關注、有哪些工具可以使用藉由分析利弊得失進而創造客戶保單規劃需求 知其然，並知其所以然，才能讓你的服務面面俱到，贏得客戶芳心！