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行銷管理

共2214筆商品，106/111頁

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2101.

一流推銷術

作者：廖松濤 出版社：大展 出版日：1994/12/01 裝訂：平裝

簡介：出版日／版本：1994.12／初版

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定價：150 元，優惠價：9 135

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2102.

成敗之間

作者：官如玉 出版社：允晨文化 出版日：1994/11/01 裝訂：平裝

現今商品種類雖多，特定產品間的差異性卻不大。在這種情形之下，推銷員如何與同業競爭，甚至超越同儕？本書分別列出25個錯誤的推銷習慣，與25個正確的推銷習慣，兩相對照之餘，將有助於讀者剷除弊端，建立好習慣：樹立專業形象，鞏固客戶關係。在利己利人的前提下獲取穩定的訂單，進而創造事業高峰。

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定價：180 元，優惠價：9 162

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2103.

銷售計劃5

作者：鄭志傑 出版社：國家 出版日：1994/10/01 裝訂：平裝

經營計畫中，有銷售計劃、生產計劃、資金計劃，其中尤以銷售計劃最為重要。所謂銷售計劃，乃是為實現銷貨收入的一連串計劃，其中心課題主要在於決定銷貨收入的目標。為達成此以目標，遂又分為產品別、地域別、月別等銷貨收入分配額，再依此編製庫存計劃、生產計劃、資金計劃．．．等等；所以，銷貨計劃可謂各種計劃之開路先鋒，地位非比尋常。本書除了說明銷售計劃之各項基本概念外，並以「銷售收入目標值、銷售分配額、銷貨

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定價：180 元，優惠價：9 162

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2104.

全方位信用調查13

作者：程志勇 出版社：國家 出版日：1994/10/01 裝訂：平裝

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定價：180 元，優惠價：9 162

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2105.

中國大陸市場營銷

作者：卜妙金 出版社：臺灣商務 出版日：1994/09/01 裝訂：平裝

今天中國大陸，對中外商人來說，不僅是生產投資的熱點，也開始形成龐大的市場。本書集中、港兩地學者所長，合成一書。為您詳細剖析中國市場營銷的經濟、法律、社會等環節，新資廖與深入分析並重，可助您全面掌握中國市場營銷之大方向。本書深入探討投資中國市場的產品策略、分銷渠道、定價策略，以及促銷推廣等手法，有助讀準確掌握中國市場的走勢，進而為個人的投資計畫定出最理想的攻守策略。

優惠:臺灣商務印書館全書系

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定價：240 元，優惠價：79 189

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2106.

流通業營業幹部管理實務（426）

作者：汪精靈 出版社：清華企管中心(超越企管) 出版日：1994/08/01 裝訂：精裝

本書主要是以營業幹部為中心，當作教練、部屬的指導、以及自我管理時之基本要項。本書前半段是預測轉變著的市場之實態，後半段是介紹馬上可以派上用場的實務性指導，和管理系統之運作。

優惠:挖寶專區-中文書

庫存：6

定價：240 元，優惠價：55 132

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2108.

感應促銷

作者：李心 出版社：允晨文化 出版日：1994/07/10 裝訂：平裝

本書作者從事銷售服務二十年以上，自基層銷售員以至擔任培訓及管理的工作，期間體會到：銷售是一個情緒化的過程，其成敗取決於買方產生購買意願與否。由於人類情緒、好惡、需求的不同，目標客戶的思考及行為也遵行一定的原則。銷售員藉本書的輔助，可由客戶的談吐及穿著等線索去分析並建立其需求，順著客戶的個性來調整自己的言談舉止，便能消除歧見，獲致共識，而完成銷售案；除此，更可能在提升業績之餘，與客戶建立鞏固的友誼，

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定價：190 元，優惠價：9 171

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2109.

為什麼要從事傳銷事業

作者：劉元卿 出版社：光遠傳播 出版日：1994/07/01 裝訂：平裝

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定價：160 元，優惠價：9 144

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2110.

激勵傳銷商的五十個藥方

作者：劉元卿 出版社：光遠傳播 出版日：1994/06/01 裝訂：平裝

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定價：220 元，優惠價：9 198

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2111.

湯姆的日記

作者：蔡繼光 出版社：允晨文化 出版日：1994/05/01 裝訂：平裝

作者以第一人稱敘述的方法寫出《湯姆的日記》，書中涵蓋了一年之間，行銷經理湯姆‧李斯基爾德在職場與家庭中遭遇到的各種問題︰責任歸屬、授權範圍、決策方式、溝通技巧，以及身處誘惑中的自持之道，藉著溫馨感人的故事，提供讀者適當的建言，諧而不謔，令人讀後不由自省，若易地而處，能否釐清輕重，掌握原則，做的恰如其份。書中出場人物不下四十名，性格各有不同，而作者刻劃入微、生動引人，使本書跳脫死版無趣的同類書籍，自

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定價：220 元，優惠價：9 198

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2112.

顧客滿意經營的實踐

作者：小名川真治郎 出版社：先鋒企管中心 出版日：1994/05/01 裝訂：平裝

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定價：370 元，優惠價：9 333

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2113.

優勢行銷

作者：周旭華 出版社：天下文化 出版日：1994/03/30 裝訂：平裝

在通往優勢行銷的路上，必須有清晰的未來指標，導引方向。本書集結美國行銷協會的專案研究精華，以實務為經、學術專業為緯，擘畫未來的市場發展及行銷趨勢藍圖。讀者可從書中培養優秀行銷者所必備的敏銳直覺及長程策略的規劃能力。誠如通用汽車公司常務董事巴勒巴所言：「對於喜歡追求挑戰，且隨時準備迎接重大挑戰的人來說，閱讀本書將令你充滿喜悅。」

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定價：250 元，優惠價：9 225