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請大膽試錯、大膽追夢，但我更不想你失敗。 「從勝利中學得少，從失敗中學得多。」 創業只要努力和勤奮就可以嗎？沒做好成本預算就貿然創業，結果會是如何？只憑著自己的熱血與情懷去創業，會是成功還是失敗？ 如果說，創業是一次登山，創業成功者就是能夠堅持到最後登頂的人，然而能最後登頂的畢竟只是極少數，很多人不僅沒有到半山腰甚至從山腳開始登沒多久，就已經注定止步不前了。 創業成功自然令人開心，但創業者需要去了解創業成功的原因，成功的例子畢竟是少數。企業家李嘉誠先生在接受《商業週刊》採訪時提到，他百分之九十的時間都在思考失敗。創業成功當然是每個創業者的期待，但是創業中的失敗也要引起我們的重視。 許多剛步入社會的年輕人，因為憧憬許多著名的商人跟企業家，期待自己將來也能有一樣的成功，選擇自主創業。但殊不知，那些企業家的成功往往是之前無數次的失敗經驗累積而成的，初次創業失敗的概率是高達百分之九十以上的。有理想是美好的，有創業的願望和理想也值得被鼓勵，但是我們不能忽略現實生活中創業失敗的代價。年輕人興高采烈滿腔熱情地踏上了創業的路，但卻在一年半載把兩三百萬的創業資金給變不見了。現在儘管是鼓勵創業的時代，但是創業燒錢也快。 創業成功的因素是綜合的，失敗的原因也是多種多樣的，但是失敗的大部分原因中有著相似的共性。本書將分為十個章節，針對青年在職場工作和創業過程中普遍會犯的錯誤，進行探討和分析，比如來自職場的考驗、創業與市場需求脫節、資金鏈斷裂、盲目自信、產品缺乏使用者體驗等方面的因素，這些都是導致創業失敗的普遍原因，也可以說是共性。 這本書不敢說是教人避免創業失敗，也不是教人如何創業成功。而是希望讀者，尤其是準備創業或者正在創業的青年朋友，能通過在書中年輕人創業失敗的案例、經歷試錯的切身體會以及失敗的原因分析，對準備創業或者正在創業的青年朋友有所觸動和思考。因為無論在生活中還是在創業中，失敗是不可避免的常態。 創業之路不易，創業路上的追夢人更不易，追夢的創業者可以大膽試錯，但我更不想你失敗。 【強力推薦】 台北市市長柯文哲 【專文推薦】 海峽兩岸經貿文化交流協會會長高孔廉 立法委員蔡壁如 立法委員邱臣遠 立法委員賴香伶 立法委員張其祿 立法委員高虹安 台灣青年聯合會理事長何溢誠

嘔心瀝血做出來的企劃案為什麼會被拒絕？ 你是否從那些反饋中聽出了真實原因？ LG、斗山25年資深企劃帶你從頭練功，精準命中客戶的心！ 「用一句話說說看，你的結論是什麼？」 「這樣做對嗎？這樣做真的會成功嗎？」 「有必要連這種事都報告嗎？」 類似的負面反饋總在報告結束時出現，但你真的聽進去了嗎？ 如果搞不懂上司或客戶到底要什麼，或錯誤理解企劃想解決的目標問題， 再怎麼熬夜修改也擺脫不了被退件的命運！ 作者梁恩宇曾負責韓國多家大型企業企劃業務25年，並為公家機關提供企劃諮詢， 他在本書中將企劃者常收到的反饋分門別類、突破盲點，總結十大訣竅， 告訴你如何找出企劃失敗的癥結點，交出正中紅心的好企劃！ TIP 1：好企劃第一步是確實掌握企劃閱讀者意圖，才能寫出他們想看的企劃。 ◆主管吩咐「針對銷售額下滑提出對策」，背後的真正目的是如何提升產品競爭力以帶動營收，不是舉辦行銷活動增加顧客。搞懂上司想知道的究竟是什麼，就能避免企劃案被打槍！ TIP 2：正確定義問題，才能得出正確的結論。 ◆火車月臺上的販賣機業績不彰，是品項還是價錢問題？實際考察發現原來是乘客擔心使用時錯過火車進站時間，只要在販賣機上加個時鐘就解決了。 TIP 3：一句清楚包含企劃者想法的結論，成就一份好企劃。 ◆某連鎖超市不斷流失客戶、生存堪憂，結果你的企劃結論是「透過提升客戶滿意度來提高銷售」，這不是說了等於沒說嗎？ TIP 4：保持多元思考，邏輯樹、MECE思考術是架構思考過程的好工具。 ◆一間餐廳的成功要素可以怎麼劃分？有形和無形、本質和附屬，你需要這樣一層一層延伸下去，才能確保自己設想了所有因素沒有重複或遺漏。 TIP 5：養成5習慣，你也能提出令人耳目一新的企劃。 ◆宿霧太平洋行航空在香港馬路上用防水噴漆畫了商標，等下雨時商標顯露出來，藉此吸引路人停下腳步，而且掃描QR code就會跳轉到優惠機票網頁。 TIP 6：執行能力的強弱，決定你的想法是企劃還是空想。 ◆為了改善工作方式而導入早上兩小時不開會、不指派工作、不收發信件的專注工作制度，真的可行嗎？執行起來會碰到哪些困難？可預期問題的解決方案是什麼？ TIP 7：企劃者要有能勾勒宏圖、顧全大局的縝密心思。 ◆化妝品公司行銷部門提議因應消費趨勢減少實體銷售點，增加線上電商業務，這會帶來吸引年輕族群的正面效果，但可能引起無法

《曼哈頓書評》、《富比士》一致推薦 亞馬遜網路書店讀者4.7顆星好評推薦 試著再多在意一點你的消費行為吧， 因為⋯⋯ 如今的品牌都比你更清楚「你為什麼會買」！ 愉快地掏出鈔票或信用卡給專櫃人員的瞬間、網路購物車內待結帳的商品、在社群網站瀏覽過、按讚的任何貼文，都代表品牌懂得如何從你的身上撈錢。但是⋯⋯你知道自己正一步步被摸清底細、掉入消費的陷阱嗎？ 身為消費者，「要不要買」這個決定會被廣告、包裝設計等原因影響。品牌和行銷策略洞悉這些理論進而操縱消費者，但是，對於大腦會左右人的下意識消費這件事，我們卻渾然不覺。因此，本書結合神經科學和行銷技術，帶領我們一步步看見以往在消費世界忽略的盲點： ・心智模型：實驗顯示，受試者清楚知道自己喝的飲料是可口可樂時，有80%的人表示喜歡。但是進行盲飲時，百事可樂的支持度卻略勝可口可樂一籌（53：47）。 ➔品牌會影響產品在消費者心中的分量，甚至改變感官享受。 ・內生注意力：人們會被架上零食色彩搶眼的包裝吸引的機率高達85%。但如果早就鎖定想買的目標，包裝的吸引力只剩下40%。換言之，你愈喜歡L牌洋芋片，就愈不可能看到他牌洋芋片。 ➔強大的品牌能讓消費者死心塌地，重複購買，彷彿家樂氏就等於玉米片。 ・格魯恩效應：購物中心刻意設計格局混亂、「走愈多路愈好」的動線，讓人在賣場中有迷失方向的感覺，誘使消費者衝動購物。 ➔操縱消費者、帶有強制性質的單向動線購物絕對是故意的！商家深信，消費者在店裡停留更久，從口袋掏出的錢就愈多。 ・最少動腦定律：購物網站簡化結帳流程，讓你動動手指就能一鍵下單；臉書的滑動式介面、點擊按讚操作容易，讓人不知不覺眼睛一直黏在手機上。但是萬一想退貨或改隱私設定呢？你會發現一切變得隱密且不便。 ➔這不是巧合！行銷團隊會迎合我們的偏好，讓購買決定變得簡單又不需要思考，不希望我們做的事情則增加阻力，耍心機讓消費者知難而退。 ・K因數：你是無法抗拒「限時搶購」的低K值消費者，還是從「比價」的購物體驗中獲得快樂的高K值消費者？不論是哪一種，賣家都能讓你感覺買到賺到！ ➔品牌行銷團隊愈來愈善於說服消費者購買，找出令人無可抗拒的最佳購物決策。 我們為什麼要買？《盲視效應》看似是揭露大腦如何驅動了我們的行為，但剝開表層，你將更加瞭解你的心理，並重新檢視自己的消費模式——你看到的將不只是廣告看板上的表面資訊，

令人難以忍受的職場天花板、歧視、偏見、誣陷、騷擾⋯⋯ 身為女性，我們如何善用特質，突破自我懷疑與恐懼的風暴？ 美國ABC新聞韓國分社長、全球艾美獎新聞故事單元入圍、韓國真媒體人大獎得獎者趙株烯書寫職場女權、勇於追求渴望的暢銷之作！ 韓國YES24網路書店女性發展NO.7！蟬聯女性發展TOP 100五週！ □明明表現出色，升職的卻總是男性同事？ □一樣身為父母，只有媽媽會被奚落「早點回家帶小孩吧」！ □做一樣的工作，卻因性別而不同酬？ □擁有優越能力仍不夠，還得在妝扮上努力符合專業形象，卻又因外貌備受質疑？ 從《82年生的金智英》、《媳婦的職辭信》，我們已看到女性在婚姻、家庭、生活中的艱難之處；而面對職場不友善的不平等現況，身為現代女性的我們，該如何靈活、優雅地向現存制度、刻板印象提出異議？ ◎我們無法阻止壞事發生，但能將女性特質化為力量，優雅反擊！ 無論在哪一個領域，都有許多女性孤軍奮鬥著，她們所遭受的傷害，不能以暗自吞忍、回家蒙在棉被裡大哭做為結束！趙株烯說：「我們誰都無法阻止壞事的發生，那純粹是人生節奏裡的一部分，然而，關鍵在於我們如何反應──是選擇更加痛苦，或是讓自己更加進步？一切都取決於我們的選擇。」 ・如果對方越過了界線：面對差別待遇，我有一套自己的對應方法──嘴上帶著微笑，但眼神裡的警戒絲毫不鬆懈，將全身的感官都敏銳地豎立起來。 ・上司擅自以「妳要照顧孩子吧？」而將妳從團隊的重要企劃案裡剔除：明朗地道謝，但表達自己會懷著喜悅的心全力以赴，請主管把工作交給自己。 ・因為性別而承受莫名的敵意：用精明的妥協來爭取持久戰，靜靜等待風暴過去的時刻。女性特質不該是一種包袱或枷鎖，只要懂得善加活用，也能夠讓自己在工作上如虎添翼！ ◎設定遠大目標&跳出既定框架&培養內在底蘊，打破職場天花板！ 「女人一定做不到的」、「女人就應該這麼做」、「女人那樣做的話，會不會被用異樣眼光看待」⋯⋯妳是否也有這樣的恐懼？ 讓妳感到美好且滿足的生活，絕不會是由誰來替妳創造！不要用「到這個程度就好了」、「做到這裡就夠了」這些話來自我侷限，讓我們設定遠大的目標、期待全新的挑戰，朝著夢想前進！ 艾瑪．華森（Emma Watson）說：「女人有時候會害怕自己變得有權勢、強大和勇敢。害怕並不是錯。並不是要妳別害怕，重要的是能克服恐懼。若想做到這一點，有時只需要相信自己，然後繼續前進。」我們

本書教你以最無痛的方式，開創最大志業， 讓你成為2％的創業存活者！ 成功者的創業腦都在想些什麼？ 創業必備魔法書，深入淺出分析創業大小事， 解決0→1需面臨的人、事、錢三大煩惱！ 人生志業無痛開始，摒棄窮人的負思維，跟隨成功創業者的經驗， 身為平凡人的你，也可以找到自己的商業價值。 觀念│創意│價值│資金│創新 突破盲點、強化策略，讓你對創業有新的角度及啟發， 自由掌控時間、實現自我價值、創造高效益收入， 讓你打破創業即失業的魔咒，不誤踩地雷， 做好準備，原來創業可以很無痛！ 絕大多數人的內心深處，其實都藏有一股創業的衝動，沒有人甘願一生為他人工作，捧別人的飯碗。人力銀行曾做過「後疫情時代創業現況」調查，近年COVID-19疫情衝擊各產業，但仍有62％上班族對創業當老闆充滿憧憬，其中已經創業佔3.5％、正在籌備5.6％、有意願還沒行動42.6％，另外還有10.7％的上班族曾經創業過，但已結束。進一步交叉分析，創業熱誠最高的是26 至30 歲間的年輕族群。 至於想創業的原因，以增加收入最高，占52.2％，其次為圓夢或自我實現，占48.1％，35.8％的人表示薪水太低，想要彈性工時或照顧家人的則占30.9％，不想看主管臉色的也有23.1％。 且在三十而立的人生壓力下，遲遲無法突破的薪資水平，使得年輕族群對職場現況的不滿加劇，因而想藉由創業來增加收入，猶如抱有美國夢的淘金客，但最後創業成功的人往往只占少數，想必大多是創新構想尚未落實，就已胎死腹中。 有些人總會認為創業是件很困難的事情，沒有資金、沒有人脈的情況下根本不用談，所以本書想讓讀者理解，其實創業沒有他們心中想得那麼恐怖！即便你沒資源，也能無痛創業！ 覺得創業很困難，是因為想錯了方向，本書教導讀者尋找出適合自己的創業模式，並在書中提供相關創業案例，讓讀者可以效法和依循，以化解創業可能遇到的種種困難，讓事業可以立於不敗之地。先讀這本書，再闖創業路，將你認為的弱勢成為優勢，常人也可以創業成功！

面對全球化，台灣亟需走向國際，許多組織與教育單位希望發展人員的國際能力及跨文化素養。本書作者以國際人才展為主軸並從多年跨文化習相關的研究與教學中，萃取重要内容，說明培育國際能力所應具備的核心理論與概念、實務案例演練，以及跨文化學習方案之規劃。

你是上班族。無論你是從事日常工作、默默無聞的普通職員，還是管理著幾個或者十幾個人的中層主管，抑或是擁有公司經營權的經理，你都是上班族，是領取公司薪水、為公司工作的員工，無論你處在什麼等級上，你頭上總有一個上司，你是公司的雇用者，而不是所有者！

進入二十一世紀以來，資訊化革命正在以極速之勢席捲全球，也不可避免的為我們的生活、工作帶來強而有力的衝擊。

故事是人類歷史上最古老的具有影響力的工具，也是最有說服力的溝通技巧。具體的事實、資料與個案往往無法讓人心悅誠服；而一個故事卻能夠說服人們，並且使人得到激勵與啟發。因此，無數頂尖直銷商都這麼認為：「直銷就是講故事，先聽別人講故事，然後為別人講故事，先聽別人的成功故事，然後再講自己的成功故事！」

◎菁英們工作時，看手錶的次數比一般人多1.7倍。 ◎他們在辦公室內經常移動的距離比別人多22％。 ◎工作全部完成再報告？不，菁英只做20％就會報告，尋求改進建議不做白工。 ◎「我們一起試試看吧」，這是他們面對困難時的口頭禪。 以上都是透過AI 分析後所得到的：前5％菁英的做事習慣。 作者越川慎司曾是美國微軟總公司的業務執行主管， 目前擔任Cross River執行長， 他運用AI數據分析，協助605間企業進行工作流程大改造， 客戶包括日本Panasonic、索尼、日立等大型企業， 還有日本總務省、經濟產業省等政府組織。 為了了解那些在職場裡，表現傑出的人和表現平平的人到底哪裡不一樣， 他特別挑出25間大企業，樣本數共計18,000人， 調查了其中5％菁英與另外95％一般員工的工作方式。 他在這群人的桌面上設置固定攝影機，請他們穿戴IC記錄器與感應器， 透過雲端服務與面對面的訪談，記錄他們的行動與發言。 還分析他們的郵件內容，蒐集通訊軟體與線上會議的使用紀錄， 交由大數據分析後，整理出菁英們工作時的共通點，與一般員工的差異。 歸納出「我也能成為菁英」的最省力方式！ ◎一般員工都誤以為，這樣做會得到主管讚賞： 經常加班，電腦旁貼滿待辦事項，看起來非常非常忙碌； 頻繁的檢查郵件，所有信件都立即回覆，感覺非常有效率； 以為網路上可以找到所有資訊，並花大量時間準備看起來很重要的資料， 所以每回提出的簡報頁數總比菁英多32％； 因為他們誤以為，把很多工作「做完了」，就是「做好了」。 ◎前5％菁英其實都是這樣想事情： 他們蒐集到六成情報，就開始行動，而且在工作完成20％時就尋求建議， 所以他們在企業內移動的距離比別人多22％，因為不斷在找重要的人晤談。 菁英們會不斷拋出自己的點子，在會議中發言次數比別人多22％， 而且他們不怕做決定，不怕扛責任，能力也許不是最優， 但經常是老闆口中「他是我最放心的人」。 還有，他們必做三種準備，不做三種損耗。（詳見本書第二章） ◎菁英這樣說話，讓自己很快被看見： 他們跟同事搭話時，先問「你一點時間嗎？」 表達自己的立場時，要說「或許是那樣，但我是這麼想的……。」 行動時，記得表現出團隊感：「我們一起試試看吧！」 他們隨時把「真棒」、「你真厲害」掛嘴邊， 所以在辦公室裡，他們露出笑容的機率

《创业财税通》是一门为校内外所有学生设计、开设的创新创业类课程。该课程精选《基础会计》、《财务管理》、《税务筹划》等财会专业课程中的内容，结合当下“大众创业、万众创新”的热潮，以创办企业为载体，以创新有效课堂为依托，既可以为已经创业或有创业想法的学生提供财税方面的专业知识和指导，同时也能使就业学生了解企业的营业和财务状况。全书分为十个项目：公司成立、创业资源与筹资、公司的盈利模式、财务管理方案、公司计划与预算、合理避税、报销、应收账款的管理、创业风险防范、财务报表。

本书根据国际商务谈判“1555”理论和谈判的五维模型，剖析了大量东西方实际案例。详尽介绍了有效的谈判方法和思维框架。全书主要包括商务谈判的准备、商务合同条款的谈判、跨文化谈判、中国式谈判的哲学思想等部分。

本书对基于内容的商标图像检索技 术做了广泛和深入的研究，介绍了其研究现状和关键技术，讨论了其技术瓶颈和 发展趋势；分析了基于内容图像检索技术在商标图像检索领域里的应用需求，主 要提出了三种新的商标图像检索方法。 经过实验证明，这些方法具有良好的旋 转、平移、尺度不变性，得到的检索结果能够很好地满足人们的视觉感受。

★出版一年內，旋即售出12國版權★ ──上市首週雙冠軍── 空降《華爾街日報》、亞馬遜商業類排行榜TOP1 榮登《今日美國》、《多倫多星報》暢銷榜 蘋果公司共同創辦人／史蒂夫．沃茲尼克SteveWozniak 《原則》作者、橋水基金創辦人／瑞．達利歐RayDalio 《富爸爸，窮爸爸》作者／羅勃特．清崎RobertKiyosaki ──重量級推薦 運用西洋棋大師的思維進行精準布局， 找到事業與人生步步為贏的致勝走法！ 百萬網紅企業家結合人生經驗與商場建議， 教你掌握謹慎策略與快速行動的完美交集！ 百萬網紅企業家派崔克．貝大衛在社群媒體上擁有近400萬粉絲、10億次的觀看人次，曾與柯比．布萊恩和小布希總統進行對談，並創辦了一間有著上萬名員工的跨國企業。 然而，他並非含著金湯匙出生的富二代，反之，他自小跟隨父母逃離烽火連天的伊朗，曾居住於德國難民營，一家人移民到美國後靠社會救濟金過活。 他18歲就從軍，從沒讀過大學，常因為說英文的口音被取笑，甚至曾背過數百萬卡債。但他並不因此服輸，他決定從一名健身房的業務員做起，慢慢往上爬，直到建立起自己的事業版圖。 他在書中濃縮了人生經驗與商場實用作法，彙整出五個步驟，協助你在人生與事業上不再迷航，進而找到屬於自己的致勝棋局。 ▌企業家vs西洋棋大師 成功的企業家與西洋棋大師看似天差地遠，但他們其實有一個共通點：能夠迅速組織眼前四散的棋子，並預測接下來的五步棋怎麼走。 貝大衛將這項技能轉換成一套實際的操作方式，處於各個事業階段的高績效人士皆能適用。無論你是感到自己不斷碰壁、失去動力，或是正在尋找創新策略以帶領你的事業前往下個階段，都可以在本書中找到答案。 ▌如何策劃你的下五步？ 第一步：徹底了解自己 問自己真正想要什麼，用「自我認同稽核表」來找出自己的動力來源。有時甚至連羞辱都可以是強大的驅動力，特斯拉創辦人伊隆．馬斯克就曾被父親所蔑視，他便將這股憤怒化為鞭策自己的燃料，邁向成功。 第二步：徹底精通推理與判斷的能力 處理問題的第一步就是負起全責，使用投資時間報酬率（ITR）公式，解出獨立問題「X」的值，以便利用所有資源來做出最佳決策。 第三步：徹底釐清該如何建立適合的團隊 學會分辨最適合的事業夥伴與顧問，美國黑手黨就曾因為對一位FBI臥底探員深信不疑，終致212位黑手黨成員被逮捕。打造「黃金手銬」來改善員工留任率