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2022/03/01
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本書獻給每一個, 在硬數據中尋求安全感,卻始終力從不心的人── 讓網路大神GaryVee的情商槓桿軟技能,幫助你的事業與生活更上層樓! 現實生活情境+練習, 讓你迅速掌握訣竅, 將各種情感技能組合出「1加1大於2」的加乘效果! 「創業經商是一門藝術。我深信當用正確的方式經營事業時,它可以像一曲交響樂或一幅美畫一樣優雅。若要這種概念被現今社會文化接受並流行,我們必須好好認識這本書裡提到的12.5種情商技能,並了解如何善用它們,使其成為商業成功的催化劑。」 ──GaryVee/蓋瑞‧范納洽 想過得更成功、更平衡、更幸福,把家庭、工作與人生當成品牌來經營還不夠,你還需要12.5個情商槓桿! 幾十年來,商界職場一直依靠「硬技能」做出明智決定,而忽略情商的重要性。自覺和好奇心等「軟技能」無法透過表格數字量化,也不會在商學院傳授或組織裡強調。我們只被教導情商是職場的「好東西」,卻不是必需品。但GaryVee認為,情感軟技能正是加速商業成功的關鍵。 GaryVee根據職場生活情境,以不同組合善用情商槓桿的力量。書中收錄常見的真實案例,向你揭示如何結合運用,以獲得最佳成果。 這本打破常規的書,將幫助你提升管理工作與生活的能力。你將學到── ‧如何平衡耐心與野心,幫助你順利晉升。 ‧遇到職場困境如何勇於當責,留住核心員工。 ‧帶著頑強的好奇,比競爭對手更快行動。 ‧帶著善意與同理,贏得客戶的忠誠度。 ‧以感恩與謙遜的態度,建立持久成功的事業與公司組織。 讀者盛讚:「這是一本適用於所有人的必備讀物,雖是為商業人士量身訂作,但許多內容都可以應用在工作和人生的現實生活場景!」 【★★★★★美國亞馬遜讀者粉絲 5 星好評】 ◎GaryVee總有一天會成為數位時代企業家的歷史傳奇人物,並且永遠領先所有人一步。無論「成功」對你意味著什麼,他這本新書裡的情感和真實,對於從零開始走到今天的人而言,都是無價之寶。有助於我們從各個層面學習他的成功之道。 ◎他發自內心散播光明與工作之道的能力,總是這麼美麗。我甚至會觀察他的團隊錄用了哪些人,期待看到更多他啟發世界的方式。閱讀這本書,探索其中的內容,你會在書中獲得與你靈魂產生共鳴的東西。無論你是父母、企業家、老師,還是教練,都需要知道。 ◎對於任何擁有公司或個人事業、並希望繼續學習如何成為全面而成功的人而言,這本書非常鼓舞人心。
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2022/03/01
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只要18秒!把人脈、工作、財源通通吸過來! 改變3,000人命運的超強自我介紹術! 別搞錯了,自我介紹不是要你傻傻介紹「自己」! 自我介紹是靠第一印象決勝負的關鍵場合, 被忽略還是被記住,將大幅左右你的命運。 r首度公開!社群網路專用自介法! 王介安 GAS口語魅力培訓®創辦人|鄭緯筌 「內容駭客」網站創辦人____實用推薦 成功人士聊未來,失敗人士聊自己。 自我介紹要闡述的是「未來」,不是「自己」。 你有以下煩惱嗎? ‧不擅長自我介紹; ‧在人前說話舌頭會打結; ‧輪到自己上場前都很緊張,沒有心思聽別人說話; ‧使出渾身解數介紹自己,台下依然沒反應。 本書深入剖析一流人士共通的自我介紹,經過實際修改測試,精煉出「18秒自我介紹法則」。 教人如何找出自身強項,憑藉自我介紹,第一時間與客戶建立良好的信賴關係;協助教師、轉職者在到任第一天融入新職場;帶領正在進行轉職、求職面試的人順利考入第一志願公司。除此之外,也替不善言詞、患有社交恐懼、缺乏自信心的老闆及業務員提供指引,締造業績和人脈,事業蒸蒸日上。 活用三大自我介紹法,任何場合都能無往不利: 1. 瞬間擄獲人心──「5秒自我介紹」 利益型+願景型+成果發表型+資訊型+示弱型。 2. 把人脈、工作、財源通通吸過來──「18秒自我介紹」 「未來」+「實績(過去)」,以及「希望聽眾(現在)採取的行動」。 3. 暢談夢想願景──「1分鐘自我介紹」 除了暢談未來、過去、現在,還要加上夢想、志向,以及實現夢想後給旁人帶來的影響。 實證有效: ˙教職人員在開學第一天用自我介紹擄獲學生的心。 ˙男性上班族在轉職第一天迅速融入新職場。 ˙女子單身三十五年,如願找到真愛、步入禮堂。 ˙推拿院院長名氣傳千里,有人不惜搭飛機來求診。 ˙保險業務員憑著餐敘上的自我介紹,獲得數千萬元的資產運用委託案。 ˙社會福利保險專員,在修改自我介紹後,馬上接到二十萬圓的專案。
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387.
品味,從知識開始:日本設計天王打造百億暢銷品牌的美學思考術(電子書)
作者:
水野學
出版社:
時報文化
出版日:
2022/02/11
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good design company 負責人 熊本熊、ANA、UNIQLO日本創意品牌總監 ──────水野學────── 毫無保留,全面公開! 打造暢銷品牌的成功祕訣 ╳ 提升工作價值的美學思考 日本設計天王--水野學,曾榮獲世界三大廣告獎「The One Show」金獎、D&AD銀獎等多項國際獎項,其設計理念強調除了美感,也要兼具銷售力。 水野學曾與眾多日本知名品牌合作,利用自身美學品味,為品牌設計出獨具特色的產品,例如NTT docomo、茅乃舎、相鐵、JR東日本,甚至台灣7-ELEVEN的7-SELECT系列也是出自他獨有的設計思維。 水野學認為── 品味絕非與生俱來的才能,只要了解方法、做好功課、花費時間,任何人都能擁有好品味。 透過累積大量知識,就能讓事物瞬間呈現出最佳樣貌。 如今正是以「品味」決勝負的時代,提升品味,就等於掌握了脫穎而出的關鍵。 ▌時代已經改變了。光是製作出好的東西或精彩的廣告,都不保證會讓商品暢銷。 創作的發想、產品的設計或產出、賣場的設計、宣傳方式…… 如果不能站在「品牌」這條河川的上游往下游看, 從各個切入點提出解決方案,商品就無法暢銷。 在這種情況下,擁有多元的品味將會是強力的武器,必然能對你有所助益。▌──水野學 「堪用就好」的思維,已經不足以應付這個迅速變化的世界。 「雖然很醜、但很實用」的商品,也勢必越來越難說服消費者。 我們即將迎來的,正是「品味」成為必備技能的時代。 任何商品,或甚至只是職場中的一份資料、一張便條,都受到「視覺」的強烈影響! 不論產業、不論位階,無論工作做得多好、製作出多麼便利的商品, 只要無法控管視覺層面的品質,就無法打動人心。試想: ●只用最好的小麥、最好的水,最好的天然酵母、最好的窯、搭配最好的技術製成的麵包,放在粗陋的器皿裡陳列,最後隨意裝進薄薄的塑膠袋出售──這樣的麵包會賣得好嗎?顧客真的會覺得好吃嗎? ●製作資料時,應該有一套最適合的字型、圖表或整理方法。如果有人提出的會議資料或企劃書總是讓人看不懂,大家會把他視為工作能力很好的人嗎?相較之下,另一位能夠精確整理資料、讓重點一目了然的人,哪位比較優秀就不言而喻了。 然而,美感僅是基礎,打造眾多暢銷品牌的創意總監水野學,主張的是「品味」。 「品味」追求的不僅是表面的美感,而是由深厚知識累積而成的「洞察力」與「精準度」
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388.
行业协会的治理转型与渐进调适(電子書)
作者:
任晓春
出版社:
社会科学文献出版社
出版日:
2022/02/10
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行业协会的健康发展,需要去除行政化带来的弊端,实现治理结构和治理能力的现代转型,探索行业协会由他组织治理转向自组织治理的可能路径,建立现代化的治理体系。协会去行政化后,行业协会需要不断提高执行力、凝聚力和影响力来促进行业协会的持续发展。任何一个组织都无法超脱多元主体所建构的复杂环境网络。本书一方面以“政府—社会”为分析框架,关注社会治理精细化,拓展此分析框架的应用范畴;另一方面以“行业协会去行政化”为切入点,理解社会组织治理转型。
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389.
創新有理:程天縱讓創新遍地開花的心法與實踐(電子書)
作者:
程天縱
出版社:
商周出版
出版日:
2022/02/10
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從元宇宙(Metaverse)、共享經濟、餐飲業, 到宗教、政治、人生, 創新讓企業永續成長,也讓生活展現新風貌! ★何飛鵬(城邦媒體集團首席執行長)專文推薦 程天縱先生曾任中國惠普總裁、德州儀器亞洲區總裁、富士康集團副總裁,並於其後兼任富智康執行長,是電子科技業「大神級」的專業經理人。退休後創立「Terry&Friends」創業社群,除了線上交流,也在各大城市舉辦創客創業分享會,吸引眾多創業者前來尋求解惑,至今在兩岸已輔導逾600個創業團隊。 然而在這些新創公司之中,能存活下來的極少,能發展壯大的更是稀少。究其原因,在於這許多新創公司,沒有任何「創新」,只是讓顧客在眾多商家之間,又多了一個選擇。 因此本書聚焦於「創新」。可以說,從「想像力」開始,激發了「創意」,動手做出新的「發明」,加以商業化之後,創造出新的產業,這就是整個「創新」的過程與結果。 ★Metaverse帶來的新時代 本書第一章藉由目前最火熱的元宇宙(Metaverse)與Roblox這家公司,帶領讀者瞭解科技產業的創新與創業。Roblox的發展歷史可以讓讀者瞭解,這家成立於2004年的公司經過多次轉型升級,才具備了實現Metaverse的能力。對於Metaverse的瞭解需要想像力;而對於Metaverse所帶來的應用和商機,更加需要不受限制的創意。 ★從製造業的角度看創新 第二章則從製造業來看其他產業的創新。藉由「梅迪奇效應」,希望能促進「跨界創新」。這裡有四篇文章分析共享經濟、共享辦公室,另有一篇文章從製造生產的角度解析多種餐飲獲利模式,包括自助餐、鐵板燒、迴轉壽司、無菜單私房料理等。 ★餐飲業需要改革創新 第三章從餐飲業的不友善規定出發。作者認為台灣的餐飲業,大抵上是「穩定、低報酬、低風險」的局面,亟需改革、創新,因此深入詳談台灣餐飲業的現況,以及需要改革創新、創造新商機的機會。這些文章不僅適合餐飲業的讀者,所有從事服務業的讀者,如果能掌握真義、予以應用,必定都能有所收穫。 ★遍地開花的創新 第四章再將視野擴大,環顧我們生活的環境,工作只是一小部分,難道工作之外的領域就不需要創新嗎?這個章節的文章,嘗試帶領讀者走進宗教、政治、民主、政黨,甚至於人生,這些存在於我們每天生活中,又如同空氣、陽光、水一樣不受注意的事物,鮮少有人將它們與創新聯想在一起。 儘管創新改變可能沒有
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390.
元宇宙時代 全球經濟新霸主(電子書)
作者:
山本康正
出版社:
商周出版
出版日:
2022/02/10
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★日本狂銷6萬本 ★亞馬遜網路書店「商業趨勢」類 第1名 食、衣、住、行、物流、醫療、金融、影視產業…… 新趨勢,新戰略,決定世界新樣貌! Google、Amazon、Facebook、Apple、Netflix、Microsoft、Tesla、Impossible Foods、Robinhood、CrowdStrike、Shopify 這11間企業即將翻轉所有產業,決定你我未來的生活! 速度是火車2倍、票價便宜4成的自動駕駛計程車即將顛覆鐵路 FB的Horizon將讓《一級玩家》的世界真實上演 Robinhood將掀起全球年輕散戶投資熱潮 雲端防護CrowdStrike即將取代傳統防毒軟體 信用卡和金融公司將被GAFA取而代之 Tesla的高速鐵路及火箭將摧毀航空業的未來 穿戴式裝置測得的資料將決定你的保費 經銷商、中間商將轉型為提供「體驗」的展示中心 元宇宙時代來臨!我們該怎樣抓住全新商機,佔有一席之地? 未來Google、Amazon、Facebook、Apple、Tesla等11間企業巨擘可能會透過併購等各種方式進軍不同的產業, 改寫全球遊戲規則、掌控整個世界。 本書由日本京都大學副教授山本康正所著,以金融x科技x創投的觀點, 解密這11間企業的全球戰略及未來動向。 為了在超競爭的環境下找出前方的機會與挑戰, 你必須了解即將席捲全球的改變商業規則新趨勢! 一本個人及企業都必看的未來生存指南! ▌好評推薦 ▌ 無為教育科技《開課快手》創辦人 林宜儒 東海大學數位創新碩士學位學程主任 周忠信 數位轉型學院共同創辦人暨院長 台大商研所兼任教授 詹文男 (以上依姓氏筆畫排序)
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391.
蘋果、亞馬遜都在學的豐田進度管理:不白做、不閒晃、不過勞,再也不會說「來不及」(電子書)
作者:
桑原晃彌
出版社:
大是文化
出版日:
2022/02/05
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◎蘋果創辦人賈伯斯挖角庫克,是因為他懂豐田,後來庫克成了賈伯斯的接班人。 ◎亞馬遜創辦人貝佐斯,利用豐田的制度,整頓龐大物流。 ◎松下電器陷入危機時,松下幸之助不肯裁員,卻依舊度過難關,怎麼辦到? 就是靠豐田的進度管理系統。 這套系統為什麼這麼強?連蘋果、亞馬遜都要學? 因為它讓員工不白做、不閒晃、不過勞, 再也不會說:「慘了,來不及」,而是「不努力也能把事做好」。 本書作者桑原晃彌是豐田生產系統創始人大野耐一的嫡傳弟子, 多年跟隨大野耐一到各公司的現場,從這套生產系統萃取出精髓, 成為適用於每一種工作流程掌控的「豐田進度管理」: ◎豐田的做事觀念就是絕不浪費時間,他們的時間觀念哪裡特別? .想快一點?不是過度勞動身體,要檢視動作。 事情做不完?你應該做的不是動作加快,而是分析每個作業流程, 找出浪費的動作,時間自然縮短。怎麼找?別人用5W2H, 豐田則是反覆問5遍「為什麼」,找出核心問題改善! .反覆討論通常只得到藉口,要結果就動手。 改善如果要花大錢,就好好討論再做;如果是小改善,就立刻執行,之後再檢討。 一直爭辯改還是不改,到頭來什麼都沒做,卻滿口不做的好藉口,最要不得! .主管別一次下太多指令,部屬會搞不清楚要先做哪一件事。 資訊過多,部屬只會弄錯順序、先挑輕鬆的做,結果讓工作更混亂。 不用給太多,提供必要的就好!讓部屬依照順序處理。 ◎常常覺得時間不夠用?豐田卻能創造時間!他們的時間都用在哪? .用在讓部屬自己找解答,思考解決方法 一有問題就給答案,只會讓部屬事事聽公司指示。 讓部屬自己思考,雖然花時間,卻能培育靈活的人才,反而更有效率。 .「等待」的時間縮短到零,但「觀察」的時間不能省,為什麼? 就算一個改善可以縮短幾秒鐘,也不放棄,甚至要改到「根本不必做」為止。 但有一種時間不能省:觀察,豐田人寧可花上幾個小時,直到把問題看懂。 ◎該如何管進度?豐田認為掌握時機、巧遲才能省時省事! .標準作業手冊,不是公司來編製,而是老手編給新手用。 工作熟練了嗎?良率多少?不是看平均數字,那怎麼看? ‧太快反而浪費時間,及時才好;彈性因應每天的變化。 豐田人深信:不是所有的完美都派得上用場。凡事要剛剛好。 .數字目標是努力的方向,別用來管理進度! 只配合銷售來生產車輛,但會思考如何
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392.
當客戶說不:世界頂級銷售大師教你四步驟馬上成交!(電子書)
作者:
湯姆‧霍普金斯
;
班‧卡特
出版社:
今周刊
出版日:
2022/02/01
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393.
最強的一頁報告:不知道寫作技巧而加班苦思?專為你寫的入門書,三星、LG、樂天企業都採用。(電子書)
作者:
朴信榮
出版社:
大是文化
出版日:
2022/02/01
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★韓國暢銷10萬本! ★三星、LG、CJ集團、樂天等知名企業指定企劃教科書! ★哥倫比亞大學、首爾大學、高麗大學、延世大學學生必聽的寫作課! ◎我找了好多資料,要怎麼將50頁、上百頁濃縮成一頁? ◎主管或教授要我寫報告,我從目次開始就不知從何說起。該怎麼架構? ◎同事、同學曾笑你是「解釋蟲」嗎?意思就是你說明很多,但無趣。 有句俗話說:這世上最困難的兩件事, 一是把別人的錢放進我的口袋,另一是將我的想法放進別人的腦袋; 寫報告就是後者。到底要怎麼寫,才能讓主管、客戶都滿意? 這是一本專為不知道這個技巧,所以經常加班苦思的你,所寫的入門書。 本書作者朴信榮,有韓國最強一頁報告書女王之稱, 曾任韓國三星旗下最大廣告企劃公司第一企劃的品牌企劃人員, 目前擔任作家兼講師,教授超過10萬名上班族,關於寫作的技巧。 什麼是一頁報告?就是這明明是一份企劃書,卻只有一張紙── 事實上,就算你得寫幾十頁報告,最關鍵的仍然是第一頁。 只要運用書中提供的3種提問法、8份報告書範例,和10個寫作祕訣。 你就能學會豐田、三星、LG、樂天都在用的一頁報告。 ◎寫報告前:當主管問問題,我該怎麼答? 「可以這麼說……但好像不能那麼說……。」 「我的意思是……這樣好了,我整理好了之後,請您自己看。」 「關於您想了解的問題,相關資料我蒐集得頗完整,都在這裡,請您過目。」 如果你這樣回答,在公司就真的黑到底了, 因為這是主管最痛恨的解釋蟲,就是說明的話講很多,卻無趣又說不到重點。 本書提出跟主管報告的三大步驟:說狀況、提要求、給建議, 保證會得到「好,就照你的意思做吧」的最佳結果。 ◎報告不外乎八類型,這麼寫,立刻與同事拉開差距: 寫檢討報告,要附上根據,才能增加結論的可信度, 提出業務改善報告,要有兩組差異很明顯的數字,說服力才會高。 擬定出差報告,當然要寫成功案例,但別忘了分享失敗故事。 至於最常見的會議報告,逐字稿是大忌,只要重現會議精華就
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豐田の溝通,比JIT更強的管理利器:不怯場一分鐘報告法,主管再忙都有空詳談,帶出敢發問、敢挑戰、敢求救的幹才。(電子書)
作者:
山本大平
出版社:
大是文化
出版日:
2022/02/01
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★日本亞馬遜排行榜暢銷書,銷售突破10萬本! ◎豐田的品質怎麼來的?工廠老師傅的「歹看面」,光看就夠、不必說話。 ◎所有溝通都可在一分鐘內解決?因為豐田人有獨特口頭禪。 ◎豐田公司沒有例會這回事,開會更不准筆記,會後執行率超級高,怎麼辦到? 提到豐田,許多人會與即時管理系統(JIT)畫上等號。 JIT精準控管生產線,使豐田汽車從日本第一躍升世界第一, 但是,比JIT讓豐田更有競爭力的,是豐田人都在徹底執行的豐田溝通法。 本書作者山本大平,京都大學能源科學研究所畢業後進入豐田汽車, 參與新型車款研發,曾勇奪豐田集團執行董事獎、副董事獎等多項獎章。 之後轉戰娛樂界,於TBS電視臺負責《極限體能王》等節目宣傳及行銷企劃。 其後跳槽至外商埃森哲公司擔任顧問服務。 2018年自行創業,專業領域為AI科技之企管服務。 本書是他整理多年來在豐田的學習經驗, 歸納出一套比JIT更強的「豐田溝通法則」。 主管再忙都有空詳談,帶出敢發問、敢挑戰、敢求救的幹才。 ◎豐田人開會,只要30分鐘 不論部門大小,從不開「沒有目的、固定時間就該開會」的例會, 所有會議都要先有明確須解決的問題,並且在30分鐘內完成。 會議全程,大家不准記筆記,更不需要另外寫會議紀錄; 這樣開會的用意是? ◎報告的法則,口頭與書面都適用 想找主管討論工作,豐田人有固定的口頭禪, 這樣對方就算再忙,都會停下腳步說「有空」。 還有,一通電話能解決的問題,豐田人絕不寫電子郵件; 萬一你寄出去的信,遲遲得不到客戶或同事的回音, 豐田人也有必殺技,讓你的信從此不會被對方「晾著」! ◎不怕挨罵的勇氣,新人必經的震撼教育 豐田的現場主義和改善力怎麼來的? 工廠老師傅的「歹看面」,讓品質D#一點一滴傳承到新人身上。 許多企業當成場面話的品質管理和社會責任, 豐田卻當成重要的信條,全員執行。 還有宛如連續劇般、豐田人的追根究柢: 「問為什麼,因為很重要,所以要說5次」,更成為其他企業學習的標竿。 豐田溝通,到底強在哪裡? 作者說,這套訓練讓我有自信,又不會自我感覺良好, 幫助他搏出離開豐田後的創業路。
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395.
威权领导、员工沉默行为与绩效关系(電子書)
作者:
杨术
出版社:
社会科学文献出版社
出版日:
2022/02/01
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企业管理中的威权领导方式历来饱受争议。本书力求通过实证的方法,对以下问题展开研究:一是以威权领导为独立领导风格,对威权领导、员工沉默行为和员工绩效三者之间的关系进行探讨;二是学界对威权领导与员工绩效之间关系的研究存在差异,本书的研究为不同情境下两者之间的负向关系提供了新的参考依据;三是本书选取的调节变量,即组织政治知觉和责任感,补充了威权领导与员工沉默行为间的权变因素;四是在数据处理过程中,间接地证实了组织政治知觉和责任感在威权领导和员工绩效之间、员工沉默行为与员工绩效之间的调节作用不成立。
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396.
中国人才政策环境比较分析.省域篇(電子書)
作者:
范巍
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赵宁
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赵智磊 等
出版社:
社会科学文献出版社
出版日:
2022/02/01
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本书通过综合运用政策文本网络检索与定点收集、文本编码分析与比较研究、实地调研与个案访谈、专家咨询与会议研讨等方法,全面梳理我国31个省(区、市)的纲领性、代表性人才政策,从人才引进、激励奖励、平台载体、服务保障等方面进行系统分析,总结提炼各地人才工作的亮点及其在促进本地人才生态系统建设、优化人才发展环境等方面取得的积极成效,直观地为各地开展具有创新性、科学性、系统性人才工作提供借鉴和参考。
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中国非营利评论(第二十八卷.2021.No.2)(電子書)
出版社:
社会科学文献出版社
出版日:
2022/02/01
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《中国非营利评论》是清华大学公益慈善研究院主办的集刊,以中国非营利事业和社会组织为研究对象。本书是第28卷,笔谈部分以“第三次分配”为题,内容涉及第三次分配的内涵与意义、第三次分配在我国收入分配格局中的潜力、第三次分配的作用路径等;主题论文是“慈善捐赠”,分别探讨了慈善捐赠中的捐赠者个体的心理视角、传播行为、信任以及税收政策等因素对捐赠行为的影响;研究论文则涉及社会组织政策与发展、公益创投内卷化机制等主题。
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採購管理實務(電子書)
作者:
丁振國
出版社:
憲業企管
出版日:
2022/02/01
裝訂:
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內向軟腳蝦的超速行銷:哈佛、國際頂尖期刊實證,不見面、不打電話、不必拜託別人,簡單運用行為科學,只寫一句話也能不著痕跡改變人心(電子書)
作者:
川上徹也
出版社:
三民書局
出版日:
2022/01/26
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內向的你不用改變個性 只要一個小小動作 就能以柔克剛 安靜快速解決職場難題 日本廣告文案鬼才、「論文狂」川上徹也,從社會心理學、行為經濟學、認知神經科學等行為科學領域的經典案例與最新研究中,為擁有內向特質的你嚴選46個技巧,幫助你痛快解決職場上的行銷、企畫、文案、議價等難題。例如: 【當客戶說「我不需要」,就不太敢繼續推銷下去……】 ◇科學解方1 社會心理學家席爾迪尼(RobertCialdini)等人曾做過一個實驗,在推銷信的開頭多寫一句「請想像一下」,並用第二人稱「您」來串聯整篇文章,成功率多了近三成! 因為收到信的消費者,能真實地想像使用後的生活樣貌,體認到「這是和我有關的服務」。 請您也想像一下,使用上面這一招後,工作將會更得心應手吧! ◇科學解方2 美國西伊利諾大學曾針對42個心理學研究(受試者22,000人)進行分析,發現只要在會議或談判最後,加上「一句話」,對方同意的機率就會倍增。 這句話就是:「不過,最後還是由您決定。」(Butyouarefree) 所以下次不妨在推銷最後,加上這句話強調一下,對方自然就想找你買! 有內向特質的人也很常苦惱「溝通」問題,本書也一併提出科學解方。例如: 【總是有人不遵守文件繳交期限,最討厭催討了……】 ◇科學解方 諾貝爾經濟學獎得主、行為經濟學家理查.塞勒(RichardThaler)提出「推力」(nudge)概念,英國政府加以運用,只在催繳稅款通知上多寫這一行字:「大多數的英國國民都有納稅」,讓尚未繳納的人覺得「我也得趕快繳稅才行」,結果補繳率上升三成! 你也可以運用這種「大多數人所選擇的趨勢」來引導決定,暗示對方「你是少數派」,文件回收率就可望改善! 【拜託同事做一件麻煩的工作,心情總是特別沉重……】 ◇科學解方 哈佛大學研究,運用「因為××,所以能不能幫我○○」說明理由,會比只說「能不能幫我○○」更有機會獲得同意。 理由不必太冠冕堂皇,例如請人寫稿時,就說「很想拜讀K先生您的大作」即可。這樣一個小動作,說不定就能讓對方爽快地答應喔! 只要善用本書的46個技巧,你將擁有「以柔克剛」的力量,不必強硬地主張己見,也能引導對方主動做出自己想要的選擇,想都不想就說YES! 絕讚推薦 李崇建│作家 林育聖│「文案的美」負責人 鄭緯筌│「Vista寫作陪伴計畫」主理人 愛瑞克│《內在原力》作者、TMBA共同創辦人
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組織韌性:如何穿越危機持續增長?(電子書)
作者:
曹仰鋒
出版社:
中華書局(新加坡)有限公司
出版日:
2022/01/24
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